《中國制造業(yè)信息化》記者孟杰

從1996年進入中國到現(xiàn)在，安世亞太（ANSYS-CHINA）在不知不覺中已走過了9個春秋，作為較早進入中國市場的安世亞太來說，經(jīng)過9年的開拓與拼搏，作為一家專業(yè)的CAE軟件廠商，不但在眾多的外資IT廠商中脫穎而出，成為現(xiàn)今中國市場上家喻戶曉的CAE軟件公司，牢牢地奠定了自己在行業(yè)領頭羊的地位?；厥淄斈旰桶彩纴喬黄痫h洋過海來到中國的那些外資IT廠商，多數(shù)已經(jīng)鮮為人知，那么安世亞太的成功之道在哪呢？

“獨特的企業(yè)文化和敏銳的市場洞察力成就了今天的安世亞太?！卑彩纴喬母笨偛锰镤h先生這樣告訴記者。

獨特的企業(yè)文化

據(jù)記者了解，自進入中國起，安世亞太就圍繞產(chǎn)品設計的創(chuàng)新需求，致力于現(xiàn)代產(chǎn)品研發(fā)技術的研究和發(fā)展，提供世界最先進的研發(fā)技術，優(yōu)化企業(yè)研發(fā)流程，幫助用戶快速、高效、低成本地推出高質量的產(chǎn)品。為中國的企業(yè)及科研院所提供包括軟件、技術及服務在內的整體創(chuàng)新解決方案，迄今為止其為在中國的用戶總數(shù)已經(jīng)超過1200家。透過這組具有誘惑力的數(shù)字，除了相應的實力之外，另一點難得可貴的就是安世亞太非同一般的運作形式。

記者在和田鋒的交談中得知，安世亞太的運作形式之一就是“專注”，對技術和用戶的專注。田鋒告訴記者，ANSYS的研發(fā)隊伍一直專注于CAE的技術開發(fā)；在中國，安世亞太則專注于優(yōu)質服務。如果說專注使ANSYS在世界范圍內取得成功的話，那服務則是安世亞太在中國成功的原因。

“在安世亞太，我們從上至下對用戶始終都是保持著一份虔誠的心態(tài)，可以說現(xiàn)在謙和和誠懇已經(jīng)成了我們本身的一種特色，這種定位已在無形中讓客戶覺得我們是一個信譽很強的公司。”田鋒接著說道：“我們在跟用戶打交道的時候，永遠真誠相待，遠離濃重的商業(yè)氣息。我們在向用戶傳授我們的專業(yè)認證技術的同時，也是抱著一種學習的態(tài)度，用戶很愿意和我們打交道。用‘謙和、誠懇、服務’這六個字來概括我們企業(yè)的內部文化是相當準確的，因為它確確實實在內部和用戶兩個方面得到了充分的體現(xiàn)和認可。此外，在技術研發(fā)方面，我們強調要以所在國家的背景為基礎，同時兼顧世界的需求。在中國，我們除了強調服務的質量以外，還會根據(jù)中國用戶的特殊需求，定制開發(fā)一些產(chǎn)品給他們，幫助他們在使用軟件的過程中，整合他們自身的開發(fā)，讓CAE真正為研發(fā)服務，真正吻合企業(yè)的研發(fā)流程。

“雖然安世亞太的發(fā)展相當不錯，但是在營銷模式方面并沒有采用其他外資IT公司的那種撒網(wǎng)式的方式，還是以直銷為主，我認為這樣做的好處就是首先不會導致客戶的不滿意，銷售出去沒人管，沒人對用戶負責?！?/P>

安世亞太正確的運營模式，讓安世亞太正在呈階梯式地不斷發(fā)展壯大。在采訪中，記者獲悉，在未來的發(fā)展進程中，安世亞太除了要在中國設立自己的技術研發(fā)中心以外，類似于ANSYS總部的兼并也將相繼展開，因為在未來，包含研發(fā)、推廣、服務及咨詢業(yè)務的立體化發(fā)展模式將是安世亞太要走的道路，在安世亞太看來，很多的技術實際上是不需要從頭再來的。田鋒也毫不避諱地對記者說，這種兼并最快可能在一到二年中就可能發(fā)生，安世亞太的今后發(fā)展定位，肯定不會僅僅