《中國制造業(yè)信息化》記者孟杰

從1996年進(jìn)入中國到現(xiàn)在，安世亞太（ANSYS-CHINA）在不知不覺中已走過了9個(gè)春秋，作為較早進(jìn)入中國市場(chǎng)的安世亞太來說，經(jīng)過9年的開拓與拼搏，作為一家專業(yè)的CAE軟件廠商，不但在眾多的外資IT廠商中脫穎而出，成為現(xiàn)今中國市場(chǎng)上家喻戶曉的CAE軟件公司，牢牢地奠定了自己在行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。回首同當(dāng)年和安世亞太一起飄洋過海來到中國的那些外資IT廠商，多數(shù)已經(jīng)鮮為人知，那么安世亞太的成功之道在哪呢？

“獨(dú)特的企業(yè)文化和敏銳的市場(chǎng)洞察力成就了今天的安世亞太?！卑彩纴喬母笨偛锰镤h先生這樣告訴記者。

獨(dú)特的企業(yè)文化

據(jù)記者了解，自進(jìn)入中國起，安世亞太就圍繞產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新需求，致力于現(xiàn)代產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的研究和發(fā)展，提供世界最先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)，優(yōu)化企業(yè)研發(fā)流程，幫助用戶快速、高效、低成本地推出高質(zhì)量的產(chǎn)品。為中國的企業(yè)及科研院所提供包括軟件、技術(shù)及服務(wù)在內(nèi)的整體創(chuàng)新解決方案，迄今為止其為在中國的用戶總數(shù)已經(jīng)超過1200家。透過這組具有誘惑力的數(shù)字，除了相應(yīng)的實(shí)力之外，另一點(diǎn)難得可貴的就是安世亞太非同一般的運(yùn)作形式。

記者在和田鋒的交談中得知，安世亞太的運(yùn)作形式之一就是“專注”，對(duì)技術(shù)和用戶的專注。田鋒告訴記者，ANSYS的研發(fā)隊(duì)伍一直專注于CAE的技術(shù)開發(fā)；在中國，安世亞太則專注于優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如果說專注使ANSYS在世界范圍內(nèi)取得成功的話，那服務(wù)則是安世亞太在中國成功的原因。

“在安世亞太，我們從上至下對(duì)用戶始終都是保持著一份虔誠的心態(tài)，可以說現(xiàn)在謙和和誠懇已經(jīng)成了我們本身的一種特色，這種定位已在無形中讓客戶覺得我們是一個(gè)信譽(yù)很強(qiáng)的公司。”田鋒接著說道：“我們?cè)诟脩舸蚪坏赖臅r(shí)候，永遠(yuǎn)真誠相待，遠(yuǎn)離濃重的商業(yè)氣息。我們?cè)谙蛴脩魝魇谖覀兊膶I(yè)認(rèn)證技術(shù)的同時(shí)，也是抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度，用戶很愿意和我們打交道。用‘謙和、誠懇、服務(wù)’這六個(gè)字來概括我們企業(yè)的內(nèi)部文化是相當(dāng)準(zhǔn)確的，因?yàn)樗_確實(shí)實(shí)在內(nèi)部和用戶兩個(gè)方面得到了充分的體現(xiàn)和認(rèn)可。此外，在技術(shù)研發(fā)方面，我們強(qiáng)調(diào)要以所在國家的背景為基礎(chǔ)，同時(shí)兼顧世界的需求。在中國，我們除了強(qiáng)調(diào)服務(wù)的質(zhì)量以外，還會(huì)根據(jù)中國用戶的特殊需求，定制開發(fā)一些產(chǎn)品給他們，幫助他們?cè)谑褂密浖倪^程中，整合他們自身的開發(fā)，讓CAE真正為研發(fā)服務(wù)，真正吻合企業(yè)的研發(fā)流程。

“雖然安世亞太的發(fā)展相當(dāng)不錯(cuò)，但是在營銷模式方面并沒有采用其他外資IT公司的那種撒網(wǎng)式的方式，還是以直銷為主，我認(rèn)為這樣做的好處就是首先不會(huì)導(dǎo)致客戶的不滿意，銷售出去沒人管，沒人對(duì)用戶負(fù)責(zé)?！?/P>

安世亞太正確的運(yùn)營模式，讓安世亞太正在呈階梯式地不斷發(fā)展壯大。在采訪中，記者獲悉，在未來的發(fā)展進(jìn)程中，安世亞太除了要在中國設(shè)立自己的技術(shù)研發(fā)中心以外，類似于ANSYS總部的兼并也將相繼展開，因?yàn)樵谖磥恚邪l(fā)、推廣、服務(wù)及咨詢業(yè)務(wù)的立體化發(fā)展模式將是安世亞太要走的道路，在安世亞太看來，很多的技術(shù)實(shí)際上是不需要從頭再來的。田鋒也毫不避諱地對(duì)記者說，這種兼并最快可能在一到二年中就可能發(fā)生，安世亞太的今后發(fā)展定位，肯定不會(huì)僅僅