時(shí)間：2007年4月5日
地點(diǎn)：安世亞太公司
嘉賓：
楊海成：中國(guó)制造業(yè)信息化專家組組長(zhǎng)
張國(guó)明：安世亞太總裁
田 鋒：安世亞太副總裁
梅林濤：安世亞太總工程師
崔榮會(huì)：《中國(guó)制造業(yè)信息化》副社長(zhǎng)
李 瞧：《中國(guó)制造業(yè)信息化》記者

安世亞太（PERA Global）作為研發(fā)信息化技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們致力于現(xiàn)代產(chǎn)品研發(fā)科技的創(chuàng)新與發(fā)展，提供世界最先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和工程咨詢服務(wù)，優(yōu)化企業(yè)研發(fā)流程，幫助用戶快速、高效、低成本地推出高質(zhì)量的產(chǎn)品。安世亞太從銷售軟件起家，在形成了深厚的技術(shù)積淀后，開始做工程咨詢，近兩年開始做自主產(chǎn)品開發(fā)。

把握需求走向平臺(tái) 從個(gè)體環(huán)境邁向工業(yè)化環(huán)境

田鋒：企業(yè)在研發(fā)過程中的仿真活動(dòng)面臨很多挑戰(zhàn)，如技術(shù)集成、流程集成、數(shù)據(jù)管理、知識(shí)管理和多學(xué)科優(yōu)化等，迫切需要一個(gè)有效的企業(yè)級(jí)協(xié)同仿真平臺(tái)?，F(xiàn)在市面上雖然有很多仿真相關(guān)的平臺(tái)，但是沒有一個(gè)能完全滿足用戶所有需求的。因此，我們?cè)趦赡昵疤岢隽艘粋€(gè)想法：為用戶來整合這些平臺(tái)技術(shù)。比如我們選定ANSYS Workbench為基礎(chǔ)，將各種程序進(jìn)行整合形成一個(gè)仿真技術(shù)集成架構(gòu)，能滿足用戶的大部分需求。

基于這一想法拓展，安世亞太開始推出PERA平臺(tái)，從更廣的角度整合企業(yè)仿真相關(guān)的工具，形成一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的、分布式企業(yè)級(jí)協(xié)同仿真平臺(tái)。該平臺(tái)將設(shè)計(jì)模型管理、仿真技術(shù)管理、仿真流程管理、多學(xué)科優(yōu)化、多物理場(chǎng)仿真、仿真數(shù)據(jù)管理及智力資產(chǎn)管理融于一身，并充分利用企業(yè)分布式硬件資源和網(wǎng)格計(jì)算資源，支持企業(yè)的任何仿真活動(dòng)。

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站在巨人的肩上 借力使力找準(zhǔn)定位
　　　　　　　　
楊海成：代理大量的CAE產(chǎn)品，本身就是不小的工作量，它涉及到機(jī)械、流體、電磁等多學(xué)科的耦合，是非常精深的一個(gè)領(lǐng)域。而行業(yè)咨詢、跟CAD集成等本來是業(yè)務(wù)的一個(gè)延伸，但你們現(xiàn)在要設(shè)計(jì)的是一個(gè)仿真工程環(huán)境平臺(tái)，要把優(yōu)化、PDM 等產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)體系全部納入進(jìn)去，這就涉及到產(chǎn)品的數(shù)據(jù)管理、流程管理、集成性能等，需要將跟工程分析流程相關(guān)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)嵌入進(jìn)去，工作量非常大，這是一個(gè)博大精深的工程，所涉獵的每一個(gè)領(lǐng)域都需要做很多、很深的工作，因此你必須要有一大批人員來支撐?，F(xiàn)在市場(chǎng)對(duì)這些有很強(qiáng)的需求，但是怎么把它做起來卻是一件非常有挑戰(zhàn)性的事情。

張國(guó)明：這確實(shí)是我們公司面臨的一個(gè)問題。我們已經(jīng)意識(shí)到了同時(shí)做銷售、服務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)，光靠自身的力量是不夠的。在CAE這方面我們有了十幾年的積累，電磁、結(jié)構(gòu)、流程、耦合等產(chǎn)品系列已經(jīng)非常全面，這幾大方面的軟件應(yīng)用人才基本上已經(jīng)齊備，最大的挑戰(zhàn)還是來自與平臺(tái)相關(guān)的研發(fā)人員。我們的策略是——站在巨人肩膀上工作，我們要借力國(guó)際和國(guó)內(nèi)的技術(shù)資源。我們并非從頭做起，我們充分利用我們所擁有的國(guó)際合作資源，我們搭建平臺(tái)，其中工具程序及其接口我們和這些提供工具的國(guó)際公司合作完成。之所以這么做，是因?yàn)槲覀兞私庵袊?guó)的需求，而他們?cè)诩夹g(shù)方面很有底蘊(yùn)。雙方結(jié)合以后可以形成一個(gè)產(chǎn)品化的平臺(tái)，真正實(shí)現(xiàn)先進(jìn)技術(shù)跟用戶需求的結(jié)合。

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建立有效商業(yè)模式 分工合作共同發(fā)展

楊海成： 在專業(yè)化的分工下，不同的環(huán)節(jié)由不同部門來做，不是一個(gè)軟件公司就能做完全過程的。軟件公司提供原材料，構(gòu)建整體框架，系統(tǒng)集成公司做施工隊(duì)工作，設(shè)計(jì)院則是根據(jù)用戶的需求來做方案?，F(xiàn)在用戶需要一座大廈，CAE負(fù)責(zé)安裝其中主要的工具手段，而這個(gè)業(yè)務(wù)能否正常開展還有很大一部分要靠系系統(tǒng)的運(yùn)行。

安世亞太集中了很多世界級(jí)CAE的精華，這是其獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，在這方面無人可比。但是如果向其他軟件系統(tǒng)延伸，就會(huì)處處遇到制約。另外，如果面向行業(yè)，也將遇到強(qiáng)敵。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)本身也有它自己的一支設(shè)計(jì)隊(duì)伍、施工隊(duì)伍，如果你想替代它們，這個(gè)行業(yè)的設(shè)計(jì)院、施工隊(duì)就會(huì)把你看作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槟阌|及到了他們的邊界和利益。因此安世亞太首先要定位精確，明確策略，突出自己的核心和優(yōu)勢(shì)，并跟其它軟件、行業(yè)形成一種戰(zhàn)略合作關(guān)系。既要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)沿著分析做深，把一個(gè)行業(yè)所有需要分析、需要仿真的環(huán)節(jié)全部考慮到，并順著這條線做下去，走向各個(gè)行業(yè)。同時(shí)，也要和企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生比較密切的關(guān)聯(lián)，做到你能很順暢地把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拿過去，對(duì)方也能很順暢地獲取你的分析結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)作支撐。

張國(guó)明：我們確實(shí)沒有必要建立一個(gè)施工隊(duì)，應(yīng)該把施工任務(wù)交給行業(yè)公司來做，他們對(duì)行業(yè)比較熟悉，既有專業(yè)知識(shí)，又有行業(yè)關(guān)系和人才隊(duì)伍，他們?nèi)笔裁茨兀咳惫ぞ?，缺我們這個(gè)平臺(tái)的技術(shù)，而我們有專業(yè)技術(shù)、平臺(tái)技術(shù)，兩方結(jié)合達(dá)到共贏。

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轉(zhuǎn)載自《中國(guó)制造業(yè)信息化》雜志2007年5月刊 閱讀全文

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