時間：2007年4月5日
地點：安世亞太公司
嘉賓：
楊海成：中國制造業(yè)信息化專家組組長
張國明：安世亞太總裁
田 鋒：安世亞太副總裁
梅林濤：安世亞太總工程師
崔榮會：《中國制造業(yè)信息化》副社長
李 瞧：《中國制造業(yè)信息化》記者

安世亞太（PERA Global）作為研發(fā)信息化技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們致力于現(xiàn)代產(chǎn)品研發(fā)科技的創(chuàng)新與發(fā)展，提供世界最先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和工程咨詢服務(wù)，優(yōu)化企業(yè)研發(fā)流程，幫助用戶快速、高效、低成本地推出高質(zhì)量的產(chǎn)品。安世亞太從銷售軟件起家，在形成了深厚的技術(shù)積淀后，開始做工程咨詢，近兩年開始做自主產(chǎn)品開發(fā)。

把握需求走向平臺 從個體環(huán)境邁向工業(yè)化環(huán)境

田鋒：企業(yè)在研發(fā)過程中的仿真活動面臨很多挑戰(zhàn)，如技術(shù)集成、流程集成、數(shù)據(jù)管理、知識管理和多學(xué)科優(yōu)化等，迫切需要一個有效的企業(yè)級協(xié)同仿真平臺?，F(xiàn)在市面上雖然有很多仿真相關(guān)的平臺，但是沒有一個能完全滿足用戶所有需求的。因此，我們在兩年前提出了一個想法：為用戶來整合這些平臺技術(shù)。比如我們選定ANSYS Workbench為基礎(chǔ)，將各種程序進(jìn)行整合形成一個仿真技術(shù)集成架構(gòu)，能滿足用戶的大部分需求。

基于這一想法拓展，安世亞太開始推出PERA平臺，從更廣的角度整合企業(yè)仿真相關(guān)的工具，形成一個基于網(wǎng)絡(luò)的、分布式企業(yè)級協(xié)同仿真平臺。該平臺將設(shè)計模型管理、仿真技術(shù)管理、仿真流程管理、多學(xué)科優(yōu)化、多物理場仿真、仿真數(shù)據(jù)管理及智力資產(chǎn)管理融于一身，并充分利用企業(yè)分布式硬件資源和網(wǎng)格計算資源，支持企業(yè)的任何仿真活動。

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站在巨人的肩上 借力使力找準(zhǔn)定位
　　　　　　　　
楊海成：代理大量的CAE產(chǎn)品，本身就是不小的工作量，它涉及到機械、流體、電磁等多學(xué)科的耦合，是非常精深的一個領(lǐng)域。而行業(yè)咨詢、跟CAD集成等本來是業(yè)務(wù)的一個延伸，但你們現(xiàn)在要設(shè)計的是一個仿真工程環(huán)境平臺，要把優(yōu)化、PDM 等產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)體系全部納入進(jìn)去，這就涉及到產(chǎn)品的數(shù)據(jù)管理、流程管理、集成性能等，需要將跟工程分析流程相關(guān)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)嵌入進(jìn)去，工作量非常大，這是一個博大精深的工程，所涉獵的每一個領(lǐng)域都需要做很多、很深的工作，因此你必須要有一大批人員來支撐?，F(xiàn)在市場對這些有很強的需求，但是怎么把它做起來卻是一件非常有挑戰(zhàn)性的事情。

張國明：這確實是我們公司面臨的一個問題。我們已經(jīng)意識到了同時做銷售、服務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)，光靠自身的力量是不夠的。在CAE這方面我們有了十幾年的積累，電磁、結(jié)構(gòu)、流程、耦合等產(chǎn)品系列已經(jīng)非常全面，這幾大方面的軟件應(yīng)用人才基本上已經(jīng)齊備，最大的挑戰(zhàn)還是來自與平臺相關(guān)的研發(fā)人員。我們的策略是——站在巨人肩膀上工作，我們要借力國際和國內(nèi)的技術(shù)資源。我們并非從頭做起，我們充分利用我們所擁有的國際合作資源，我們搭建平臺，其中工具程序及其接口我們和這些提供工具的國際公司合作完成。之所以這么做，是因為我們了解中國的需求，而他們在技術(shù)方面很有底蘊。雙方結(jié)合以后可以形成一個產(chǎn)品化的平臺，真正實現(xiàn)先進(jìn)技術(shù)跟用戶需求的結(jié)合。

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建立有效商業(yè)模式 分工合作共同發(fā)展

楊海成： 在專業(yè)化的分工下，不同的環(huán)節(jié)由不同部門來做，不是一個軟件公司就能做完全過程的。軟件公司提供原材料，構(gòu)建整體框架，系統(tǒng)集成公司做施工隊工作，設(shè)計院則是根據(jù)用戶的需求來做方案。現(xiàn)在用戶需要一座大廈，CAE負(fù)責(zé)安裝其中主要的工具手段，而這個業(yè)務(wù)能否正常開展還有很大一部分要靠系系統(tǒng)的運行。

安世亞太集中了很多世界級CAE的精華，這是其獨有優(yōu)勢，在這方面無人可比。但是如果向其他軟件系統(tǒng)延伸，就會處處遇到制約。另外，如果面向行業(yè)，也將遇到強敵。因為每個行業(yè)本身也有它自己的一支設(shè)計隊伍、施工隊伍，如果你想替代它們，這個行業(yè)的設(shè)計院、施工隊就會把你看作競爭對手，因為你觸及到了他們的邊界和利益。因此安世亞太首先要定位精確，明確策略，突出自己的核心和優(yōu)勢，并跟其它軟件、行業(yè)形成一種戰(zhàn)略合作關(guān)系。既要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，繼續(xù)沿著分析做深，把一個行業(yè)所有需要分析、需要仿真的環(huán)節(jié)全部考慮到，并順著這條線做下去，走向各個行業(yè)。同時，也要和企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生比較密切的關(guān)聯(lián)，做到你能很順暢地把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拿過去，對方也能很順暢地獲取你的分析結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)作支撐。

張國明：我們確實沒有必要建立一個施工隊，應(yīng)該把施工任務(wù)交給行業(yè)公司來做，他們對行業(yè)比較熟悉，既有專業(yè)知識，又有行業(yè)關(guān)系和人才隊伍，他們?nèi)笔裁茨?？缺工具，缺我們這個平臺的技術(shù)，而我們有專業(yè)技術(shù)、平臺技術(shù)，兩方結(jié)合達(dá)到共贏。

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轉(zhuǎn)載自《中國制造業(yè)信息化》雜志2007年5月刊 閱讀全文

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