記者 劉揚(yáng)

引文：CAE的作用不僅僅是錦上添花，而是真正構(gòu)成產(chǎn)品創(chuàng)新的中流砥柱，通過CAE能夠預(yù)先發(fā)現(xiàn)問題，并予以解決，使產(chǎn)品更優(yōu)、更好、更快地貼近最終的設(shè)計目標(biāo)，這就是安世亞太所要幫助企業(yè)實現(xiàn)的目標(biāo)。

兩月前的一輪投資，令一向“酒香巷子深”的安世亞太（PERA GLOBAL）及CAE行業(yè)突然闖入了投資界的視野。6月初美國國際集團(tuán)旗下AIG Global Investment Group（以下簡稱AIG）發(fā)布聲明稱，該公司已向中國最大的CAE技術(shù)和服務(wù)提供商安世亞太集團(tuán)（PERA Global）投資1500萬美金，安世亞太也成為中國CAE行業(yè)第一個獲得風(fēng)險投資的企業(yè)。同時AIG對它的鐘愛也令一連串的疑問迎面而來：CAE行業(yè)到底價值幾何？安世亞太又是如何成為占據(jù)中國CAE行業(yè)絕對的龍頭地位的企業(yè)？

制造業(yè)的“助推器”

說起這輪投資，說起安世亞太，都不得不先講講CAE行業(yè)。即使在投資界，CAE都是一個罕見的字眼，這令安世亞太成為該領(lǐng)域第一個獲得風(fēng)投的企業(yè)也不足為奇。

CAE的中文意思是“計算機(jī)輔助工程”（CAE，Computer Aided Engineering），通俗的解釋就是為企業(yè)工程設(shè)計提供一個仿真模擬平臺。在工程模擬仿真領(lǐng)域以及比如汽車、飛機(jī)、輪船、醫(yī)療設(shè)備、橋梁、消費(fèi)類電子等復(fù)雜產(chǎn)品的設(shè)計制造中，這些制造業(yè)的企業(yè)可以通過CAE縮短產(chǎn)品的面世時間、節(jié)約成本、提升產(chǎn)品性能。

以安世亞太進(jìn)行的服務(wù)舉例：在鐵道行業(yè)里，從最原始的鐵道機(jī)車的制造開始，機(jī)車的輪轂、轉(zhuǎn)向架、車輛等的穩(wěn)定性、鋪路的路軌、地基的穩(wěn)定，以及隧道開鑿等的深化模擬分析都需要CAE系統(tǒng)的參與。等火車在鐵路上開動之后還會有很多情況需要模擬分析。例如當(dāng)車穿越隧洞的時候，有兩個現(xiàn)象會發(fā)生，一個是嘯叫，嘯叫一瞬間會發(fā)生，這是對人體的很重的損傷。第二，如果火車機(jī)箱設(shè)計不到位，可能因負(fù)壓而把中間的玻璃直接壓碎。又比如零件焊接，實際需要10個焊點(diǎn)，如果只設(shè)計了3個，強(qiáng)度肯定不夠，如在設(shè)計完成后不經(jīng)模擬校驗就投入制造，那就會造***力、物力以及時間方面的損失。所以CAE作用不僅僅是錦上添花，而是真正構(gòu)成產(chǎn)品創(chuàng)新的中流砥柱，通過CAE能夠預(yù)先發(fā)現(xiàn)問題，并予以解決，使產(chǎn)品更優(yōu)、更好、更快地貼近最終的設(shè)計目標(biāo)。

安世亞太的商業(yè)模式就是提供系統(tǒng)的仿真技術(shù)平臺來幫助多種類型的制造企業(yè)解決研發(fā)、應(yīng)用等一系列問題。

安世亞太在2003年脫胎于美國公司的辦事處，成立現(xiàn)在獨(dú)資的公司。以前的主營業(yè)務(wù)是做美國公司在中國的辦事處，經(jīng)營CAE的業(yè)務(wù)，2003年后開始有自己的自主產(chǎn)品和研發(fā)，并以代理的形式出現(xiàn)，通過銷售軟件、軟件升級的方式獲得收益。2004年公司成立以來，安世亞太的銷售收入年增長均達(dá)到100%。安世亞太總裁張國明告訴記者，安世亞太在中國擁有1100多家企業(yè)用戶和700多家高校用戶，用戶總數(shù)超過1800家?！爸袊仩t壓力容器委員會”和“中國鐵路機(jī)車車輛總公司”作為安世亞太的集團(tuán)用戶，利用安世亞太提供的CAE產(chǎn)品和技術(shù)，明顯縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，降低成本，創(chuàng)新產(chǎn)品，顯著提高企業(yè)的競爭力。目前的安世亞太的客戶數(shù)量已占據(jù)了中國CAE市場的半壁江山。

這也正是投資安世亞太的重要原因。美國國際集團(tuán)（亞洲）投資有限公司直接投資副總裁湯柔表示：“我們偏愛那種在小眾市場中處于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。這樣的市場通常不一定是大家都看得懂` 看得到的，而事實上他們含金量很高。在盡職調(diào)查中為了找到安世亞太的競爭對手我們吃了不少苦頭，但是也沒有找到在中國能和安世亞太相競爭相比較的。她絕對的市場領(lǐng)先地位非常吸引我們?！?/P>

核心競爭力

安世亞太在行業(yè)內(nèi)顯著的成功地位不得不讓我們產(chǎn)生疑惑：從一個代理商起步的安世亞太并不是第一個進(jìn)入中國市場的同類供應(yīng)商，而且在他發(fā)展起來的供應(yīng)商眾多，為何安世亞太能夠在行業(yè)內(nèi)脫穎而出并且以絕對優(yōu)勢占據(jù)頭把交椅的位子？在采訪中我們發(fā)現(xiàn)，安世亞太之所以贏得了市場先機(jī)正源自其對自身的危機(jī)感以及對客戶需求的全面細(xì)致的把握。

“安世亞太在市場中的崛起反映的是我們向客戶提供從工具到服務(wù)的一個過程?！卑彩纴喬偛脧垏鞅硎?，“2003年以后安世亞太開始有自己的自主產(chǎn)品和研發(fā)，這個階段除了原有的CAE產(chǎn)品以外，我們逐漸引入其他的產(chǎn)品。在這過程中，我們開始思考企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題：由原來的一個辦事處、代理商轉(zhuǎn)變成一個自主法人的企業(yè)的時候，如何向上發(fā)展？我們認(rèn)為首先要在產(chǎn)品線上擴(kuò)展，還有生存能力的拓展。我們和技術(shù)提供方的關(guān)系用一個比較形象的比喻就是我們是出租車司機(jī)，出租車是別人的，出租車公司也是別人的，出租車一旦有一天被人收走的話，可能我們就變成一無所有。這是我們這個行業(yè)很多公司所遇到的困境：即如何更有效的去發(fā)展，強(qiáng)化自己的生存能力。安世亞太實現(xiàn)了自主研發(fā)，說的簡單一點(diǎn)自己開出租車公司，而不要把自己存亡寄托在別人身上。”

在這種理念的指引下，通過長期了解客戶需求，企業(yè)級協(xié)同仿真平臺——PERA，作為安世亞太旗艦產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。PERA是根據(jù)企業(yè)研發(fā)需求，定制復(fù)雜產(chǎn)品研發(fā)過程中的人、技術(shù)、數(shù)據(jù)及流程的集成平臺，提高研發(fā)效率，降低研發(fā)成本，提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，為企業(yè)產(chǎn)品增加高技術(shù)附加值。

PERA平臺最重要的是解決了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)中的仿真“信息孤島”問題。例如目前主流的CAE軟件有三、四種，但工作中用到的總共算來就有十幾種，CAD軟件就更不計其數(shù)，還有其他電子設(shè)計（EDA）、控制系統(tǒng)模擬等軟件。針對一個項目而言，從開始設(shè)計、分析、制造到實驗整個過程，可能涉及十幾種軟件，各種軟件的使用界面、之間的數(shù)據(jù)傳遞，工程師必須全都領(lǐng)會。熟悉一個軟件至少需要一、兩個月時間，大量的時間耗費(fèi)在本職業(yè)務(wù)之外的工作上。如何真正讓工程師只關(guān)注于產(chǎn)品的設(shè)計思路，減少對諸多軟件的熟悉煩惱，讓軟件之間的傳遞信息，消除信息孤島，就是協(xié)同所要解決的問題。

PERA平臺以及其之前雛形的應(yīng)用令安世亞太走在了眾多競爭者的前頭，獲得了市場先機(jī)。張國明告訴記者，安世亞太實現(xiàn)了從一種代理到自主研發(fā)的轉(zhuǎn)變、再到整個制度的完善的提升，還將拓展服務(wù)咨詢能力。在此之前，為客戶提供的服務(wù)大部分都是以提供產(chǎn)品為主，強(qiáng)調(diào)的是我們的產(chǎn)品，有的時候也會涉及一部分咨詢服務(wù)。

最近，安世亞太正是以這種集成服務(wù)能力的方式贏下了滬東重機(jī)這樣的客戶。滬東重機(jī)董事長曾表示：““我們以前所有項目都是采取招標(biāo)，而且是低價中標(biāo)策略，唯有在CAE項目上沒有這么做，因為安世亞太公司是中國CAE行業(yè)的龍頭，擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)、雄厚的技術(shù)力量，可優(yōu)于其他競爭對手而提供一個共同合作發(fā)展的方案，可以與我們進(jìn)行長期的合作，真正為我們企業(yè)自主研發(fā)提供利器。滬東重機(jī)在國內(nèi)柴油機(jī)市場里面他占了60%以上，此次與滬東重機(jī)的合作安世亞太主要幫助其他培養(yǎng)人才，逐步構(gòu)建一個研發(fā)體系。這是滬東重機(jī)第一期的合同需求，主要以基礎(chǔ)的能力建設(shè)加服務(wù)為主，這是我們的優(yōu)勢。以后這一類的用戶將會越來越多?！?/P>

憑借核心產(chǎn)品PERA的廣泛應(yīng)用，該軟件銷售給安世亞太帶來的毛利率可以達(dá)到90%以上，其他集成服務(wù)的毛利率也可以達(dá)到50%以上。隨著客戶對產(chǎn)品的升級以及購買新產(chǎn)品，安世亞太還可以通過不斷提供的增值服務(wù)獲得持續(xù)收益。

做CAX行業(yè)聯(lián)想

獲得AIG投資后資金將用于促進(jìn)安世亞太的運(yùn)營管理及產(chǎn)品研發(fā)，并助其鞏固在中國CAE市場上的領(lǐng)先地位。安世亞太投融資與企業(yè)發(fā)展副總裁侯學(xué)理認(rèn)為，安世亞太在行業(yè)未來的發(fā)展總的來說有三個方向?？v向：安世亞太現(xiàn)在市場的滲透率不到10%，只有1800家客戶，而我們的目標(biāo)客戶群有2萬多家。橫向：在提供工具過程中，我們不斷的對客戶群增加其他新的工具。同時我們有自己的平臺，這個平臺就將這個市場外延擴(kuò)展得更開。第三個方向是海外市場，當(dāng)我們自己的產(chǎn)品成熟了以后，一旦進(jìn)入海外市場，這個空間就一下子打開了。

“我們希望自己能夠做成中國CAX產(chǎn)業(yè)的聯(lián)想?！?安世亞太總裁張國明表示。除了在CAE市場占據(jù)中國本度絕對領(lǐng)先地位外，安世亞太還將繼續(xù)擴(kuò)張自己的“疆土”。據(jù)張國明介紹，CAE是信息化概念的一部分，這部分的市場空間相對有限，第二個概念就是CAX計算機(jī)輔助應(yīng)用。就CAX而言，2006年在全球范圍內(nèi)市場空間是10億美金，按照全球市場來看，總的增長率大概是在12%左右，而在中國內(nèi)的市場范圍我們認(rèn)為是差不多3-4個億左右的空間。中國最低的增長率在30%，這是我們跟這個行業(yè)的很多人一起研究做出的初步判斷。按照這個數(shù)據(jù)推斷下來，我們覺得自身有把握的增長率在30%，三、五年以后我們的全球市場占有率大概可以翻兩番。

? 文章轉(zhuǎn)載自《投資與合作》2007年9月“投資故事”閱讀全文