中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)：中國(guó)仿真軟件走出“卡脖子”要多久？
工業(yè)軟件是距離普通人頗為遙遠(yuǎn)的一類軟件，但卻是現(xiàn)代工業(yè)中不可或缺的組成部分，其中工業(yè)軟件中的仿真軟件雖然所占比重不大，卻起著“支點(diǎn)”的作用，足以撬動(dòng)我國(guó)現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展。
然而，我國(guó)仿真市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外仿真軟件占據(jù)，中國(guó)仿真軟件自主研發(fā)之路一直崎嶇不平，從上世紀(jì)70年***始，經(jīng)歷50年，數(shù)次進(jìn)攻，屢戰(zhàn)屢敗。但仿真軟件是中國(guó)工業(yè)軟件界不可放棄的陣地，仍然有一些仿真公司和研究所在屢敗屢戰(zhàn)。
在國(guó)際新常態(tài)下，尤其是針對(duì)中國(guó)高科技企業(yè)的國(guó)際打壓事件愈演愈烈的背景之下，仿真軟件“卡脖子”的困境必須盡快被解除。近日，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者專訪了國(guó)內(nèi)仿真軟件領(lǐng)頭羊企業(yè)安世亞太公司的高級(jí)副總裁田鋒，詳解中國(guó)仿真軟件為何會(huì)進(jìn)入被“卡脖子”的境地？以及在新的大環(huán)境下，中國(guó)自主仿真面臨哪些新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？
▌仿真試驗(yàn)就在我們身邊
?《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：多變的國(guó)際局勢(shì)下，工業(yè)軟件“卡脖子”成為新常態(tài)，尤其作為工業(yè)軟件核心之一的仿真軟件更是“卡脖子”的主要領(lǐng)域，能用簡(jiǎn)單形象的語(yǔ)言介紹一下工業(yè)軟件是什么？
田鋒：工業(yè)軟件一般指融合工業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)學(xué)科原理、工業(yè)機(jī)理以及工業(yè)知識(shí)，用于工業(yè)當(dāng)中的一類軟件。
融合基礎(chǔ)學(xué)科原理，比如融合物理學(xué)、化學(xué)、流體力學(xué)等；融合工業(yè)機(jī)理，比如融合工廠中產(chǎn)線流轉(zhuǎn)、工業(yè)控制等工業(yè)機(jī)理；融合工業(yè)知識(shí)包括融合工業(yè)管理知識(shí)、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行知識(shí)等。
田鋒：仿真軟件從細(xì)分范圍來(lái)講屬于第一種融合基礎(chǔ)學(xué)科原理而形成的軟件。具體融合的基礎(chǔ)學(xué)科原理包括力學(xué)、化學(xué)、流體力學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)、電磁學(xué)等等。融合之后可以在對(duì)應(yīng)的工業(yè)場(chǎng)景或者工業(yè)現(xiàn)象中進(jìn)行計(jì)算。
因?yàn)樵诟鞣N工程中遇到這類基礎(chǔ)學(xué)科，無(wú)法憑感覺(jué)、憑經(jīng)驗(yàn)得出結(jié)論，往往需要用計(jì)算機(jī)對(duì)它進(jìn)行計(jì)算得到結(jié)果。相當(dāng)于利用仿真軟件做試驗(yàn)來(lái)確定這個(gè)設(shè)計(jì)是否符合最初的目的和要求。
一般而言，物理試驗(yàn)是一種方法，但通過(guò)仿真軟件做虛擬試驗(yàn)則是另一種更簡(jiǎn)潔、更省錢、更深刻的試驗(yàn)方式。通過(guò)仿真試驗(yàn)，我們不僅可以確定設(shè)計(jì)是否符合最初的目的和要求，甚至還可以找到比預(yù)期更好的設(shè)計(jì)方法。
田鋒：?jiǎn)栆粋€(gè)小問(wèn)題，我們?yōu)槭裁匆蛋踩珟В慨?dāng)然沒(méi)人去做這種真實(shí)的試驗(yàn)，但我們可以在計(jì)算機(jī)里做仿真試驗(yàn)，去測(cè)試不系安全帶人會(huì)怎么樣。
另外，我們還可以用仿真軟件來(lái)測(cè)試，汽車在多快的速度下發(fā)生碰撞會(huì)產(chǎn)生致命傷害。仿真試驗(yàn)的結(jié)果顯示，即使汽車行駛很慢，當(dāng)時(shí)速達(dá)到40km時(shí)撞擊墻壁，駕駛員的傷情就是致命的。這些汽車安全試驗(yàn)現(xiàn)在大多用計(jì)算機(jī)來(lái)做。
▌中國(guó)仿真軟件之困
?《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：目前而言，在我國(guó)仿真軟件領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)仿真軟件處于什么發(fā)展階段？為什么仿真軟件會(huì)是工業(yè)軟件中“卡脖子”比較明顯的領(lǐng)域？
田鋒：工業(yè)軟件中的設(shè)計(jì)軟件，卡脖子的現(xiàn)象并不明顯，因?yàn)樗钠款i不明顯，很多公司都能提供。
仿真領(lǐng)域卡脖子現(xiàn)象很明顯，是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)仿真軟件非常弱小，而且現(xiàn)在全球最大的仿真軟件提供商在美國(guó)。
另外，仿真軟件卡脖子的現(xiàn)象不是現(xiàn)在才發(fā)生，1949年新中國(guó)建立之后就發(fā)生了，因?yàn)榉抡孳浖?yīng)用較多的行業(yè)是軍品行業(yè)，美國(guó)政府不允許美國(guó)企業(yè)向中國(guó)軍品行業(yè)售賣仿真軟件。
田鋒：實(shí)際上從基礎(chǔ)技術(shù)上講，國(guó)產(chǎn)仿真軟件并不弱，我國(guó)從1970年左右就開始了仿真相關(guān)程序的研制，國(guó)產(chǎn)仿真軟件的開發(fā)起步并不算晚。
我們最弱的是市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上在用的仿真軟件主要是國(guó)外軟件。國(guó)產(chǎn)仿真軟件開發(fā)出來(lái)，沒(méi)有被市場(chǎng)用戶使用，就不能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)迭代。當(dāng)你做出一款產(chǎn)品但是不能被市場(chǎng)用起來(lái)的時(shí)候，產(chǎn)品也就相當(dāng)于不存在。
不過(guò)，從技術(shù)角度講，國(guó)內(nèi)仿真軟件公司的技術(shù)能力已經(jīng)完全具備開發(fā)中國(guó)工業(yè)水平相對(duì)應(yīng)的仿真軟件的能力。
改革開放以后，中國(guó)工業(yè)得到了快速發(fā)展，但是這樣的速度并沒(méi)有在軟工業(yè)中發(fā)生，軟工業(yè)發(fā)展緩慢，甚至是不發(fā)展或倒退，像仿真軟件這種軟工業(yè)就是在倒退。其中的原因有很多，但最主要的還是在于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問(wèn)題。過(guò)去，國(guó)內(nèi)在工業(yè)軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的保護(hù)比較弱，企業(yè)用戶往往能以零成本獲得國(guó)際先進(jìn)的軟件，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)仿真軟件很難在商業(yè)上成功。
當(dāng)技術(shù)能力不能兌現(xiàn)成商業(yè)成功的時(shí)候，人才也不會(huì)在這個(gè)行業(yè)停留，要么轉(zhuǎn)行去賣別人的東西，要么轉(zhuǎn)行到別的行業(yè)中去。
田鋒：實(shí)際上目前中國(guó)工業(yè)的水平并不高，對(duì)工業(yè)軟件的需求也不高。
國(guó)外的仿真軟件固然非常好，但百分之七八十的功能中國(guó)公司是用不上的，就像我們不會(huì)用到Word80%的功能一樣，工業(yè)軟件也是如此。
在中國(guó)目前的工業(yè)水平還不高的情況下，就不可能去用一個(gè)工業(yè)水平很高的國(guó)家生產(chǎn)的工業(yè)軟件，因?yàn)闆](méi)有那個(gè)工業(yè)水平，就不會(huì)有那些需求。
國(guó)產(chǎn)仿真軟件公司的技術(shù)能力雖然比不了國(guó)外，但是我們比中國(guó)工業(yè)水平對(duì)應(yīng)的需求要高，安世亞太最近開發(fā)出來(lái)的軟件已經(jīng)證明了現(xiàn)狀就是這樣。
所以說(shuō)，仿真軟件卡脖子其實(shí)不是技術(shù)問(wèn)題，更多的是市場(chǎng)開發(fā)和商業(yè)環(huán)境問(wèn)題。
▌求解之法
?《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大部分的企業(yè)已經(jīng)在使用國(guó)外仿真軟件的情況之下，怎么讓這些用戶放棄國(guó)外的軟件，選擇國(guó)產(chǎn)的仿真軟件？
田鋒：我們有兩條途徑，一條途徑是呼吁國(guó)家保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就是說(shuō)企業(yè)中用的任何一款軟件都必須是合法購(gòu)買的，不能去用盜版軟件。
有些人把盜版別人軟件的行為認(rèn)為是愛國(guó)的行為，認(rèn)為不花錢使用國(guó)外的好軟件是愛國(guó)行為，這是非常不好的一種現(xiàn)象。
這個(gè)問(wèn)題解決好了，用戶購(gòu)買軟件的時(shí)候就會(huì)心疼，國(guó)產(chǎn)仿真軟件的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。例如一家公司有10個(gè)工程師，就需要10套仿真軟件，國(guó)外貴的仿真軟件用起來(lái)心疼，是不是就可以考慮性價(jià)比更高、并且同樣可以滿足企業(yè)需求的國(guó)產(chǎn)仿真軟件，。就好比買不起勞斯萊斯，買輛吉利不行嗎？其實(shí)滿足企業(yè)需求就行。
并且還可以搭配選擇，比如10個(gè)工程師，其中只有一個(gè)頂級(jí)工程師需要高級(jí)功能的國(guó)外仿真軟件，另外9個(gè)工程師用普通的國(guó)產(chǎn)仿真軟件就可以滿足需求?！按钆滟?gòu)買”對(duì)企業(yè)而言成本也更低，同時(shí)可以讓國(guó)產(chǎn)仿真軟件跟國(guó)外仿真軟件同平臺(tái)運(yùn)行、競(jìng)爭(zhēng)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做好了，市場(chǎng)自然會(huì)起來(lái)。
第二條路徑是安世亞太在過(guò)去25年服務(wù)客戶中形成的賦能方法論，也叫仿真能力體系建設(shè)方法論。
我們發(fā)現(xiàn)國(guó)外仿真軟件很貴、很高大上、功能也確實(shí)不錯(cuò)，但是使用的企業(yè)并沒(méi)有把它變成自己的能力。同時(shí)，用戶也有誤區(qū)，認(rèn)為買了仿真軟件就能變成自己的能力，其實(shí)買了仿真軟件不能變成能力是常見的事情。擁有這種能力的背后實(shí)際上依賴一套邏輯，需要通過(guò)一套體系把仿真技術(shù)變成企業(yè)的研發(fā)能力，或者是虛擬試驗(yàn)?zāi)芰?，是一種讓仿真試驗(yàn)替代物理試驗(yàn)的能力。
田鋒：?企業(yè)拿到一款仿真軟件，要變成替代試驗(yàn)的能力，其實(shí)還需要配套咨詢服務(wù)。
企業(yè)在實(shí)踐中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這套咨詢服務(wù)非常有效，可以明顯的把企業(yè)的仿真試驗(yàn)?zāi)芰⑵饋?lái)。
國(guó)外仿真軟件的功能雖然強(qiáng)大，但沒(méi)有人去做這種深度服務(wù)。國(guó)外仿真軟件公司在中國(guó)設(shè)置的辦事處或者代理公司都是為了賣軟件，他們通常只提供普通服務(wù)，就是打電話問(wèn)一下功能怎么用、菜單怎么點(diǎn)。我們提供的是高水平的服務(wù)，能幫助用戶把這種技術(shù)轉(zhuǎn)化成用戶能力。
田鋒：我們正在呼吁讓企業(yè)能夠購(gòu)買咨詢服務(wù)。在中國(guó)市場(chǎng)購(gòu)買仿真軟件的一般是央企、國(guó)企，因?yàn)樵綇?fù)雜的產(chǎn)品對(duì)仿真試驗(yàn)的需求越高。央企和國(guó)企在購(gòu)買軟件的過(guò)程中首先需要經(jīng)過(guò)立項(xiàng)，通過(guò)之后再去購(gòu)買。但是他們立項(xiàng)購(gòu)買的設(shè)備表里有硬件有軟件，卻不允許有咨詢服務(wù)這樣的條目。
但是我們提供服務(wù)實(shí)際上費(fèi)用是挺貴的，因?yàn)楣こ處熀苜F。我們認(rèn)為購(gòu)買服務(wù)是非常理性的一件事，因此也在呼吁國(guó)家采購(gòu)機(jī)制做出一些變化。
▌3~5年進(jìn)入國(guó)際第一梯隊(duì)
?《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，用戶使用國(guó)外仿真軟件和國(guó)產(chǎn)仿真軟件的比例大概是多少？
田鋒：仿真軟件可以分兩種，一種是標(biāo)準(zhǔn)化的通用軟件，賣給用戶一個(gè)授權(quán)，用戶就能使用。還有一種是根據(jù)用戶特定的需求定制開發(fā)的非標(biāo)準(zhǔn)類仿真軟件。
在中國(guó)市場(chǎng)中，從銷售額的角度講，這兩種仿真軟件各占一半，比如市場(chǎng)總銷售額為10億元，其中5億元是買了標(biāo)準(zhǔn)通用軟件，5億元是買了定制軟件，標(biāo)準(zhǔn)通用軟件中99%來(lái)自國(guó)外公司，定制軟件99%是中國(guó)公司開發(fā)。但是從利潤(rùn)的角度講，標(biāo)準(zhǔn)通用軟件的利潤(rùn)最高，定制軟件需要工程師一個(gè)個(gè)的定制開發(fā)，需要花費(fèi)大量的人力。
所以中國(guó)的仿真軟件企業(yè)基本上是靠賣人力養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，利潤(rùn)都很低。這就導(dǎo)致從事二次開發(fā)的仿真軟件工程師，雖然做了很多工作，但實(shí)際上的收入并不一定高，而他們的能力其實(shí)比較高，畢竟要掌握基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)，還有掌握開發(fā)能力等，從這點(diǎn)上看挺不合理。
田鋒：不是未來(lái)，是已經(jīng)做出來(lái)了。
因?yàn)檫@幾年政府已經(jīng)注意到，雖然在國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入里面，工業(yè)軟件的占比非常小，它是個(gè)杠桿支點(diǎn)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響力非常巨大。“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬起地球”，說(shuō)的正是仿真軟件的重要性。
政府已經(jīng)意識(shí)到，在有些行業(yè)中不能只用國(guó)外軟件，必須配備一定數(shù)量的國(guó)產(chǎn)軟件，哪怕國(guó)產(chǎn)軟件不是那么好，也必須買，因?yàn)橐寚?guó)產(chǎn)軟件成長(zhǎng)起來(lái)。
很多專家說(shuō)2020年是工業(yè)軟件元年，雖然不是官方說(shuō)法，但這個(gè)賽道重新熱了起來(lái)。之前被國(guó)外軟件壓制的、抬不起頭的國(guó)產(chǎn)仿真通用軟件可以喘口氣了。
安世亞太三年前就開始研發(fā)仿真軟件的標(biāo)準(zhǔn)通用版，我們剛剛發(fā)布的是一款可以跟國(guó)外仿真軟件在我國(guó)工業(yè)需求范圍內(nèi)進(jìn)行PK的一套軟件，而且比國(guó)外仿真軟件更便宜。
田鋒：過(guò)去中國(guó)一些做通用仿真軟件的公司打的都是擦邊球，做的是國(guó)外仿真軟件公司不做的功能。這三年新賽道（被卡脖子和國(guó)家指定需要使用國(guó)產(chǎn)軟件的領(lǐng)域）的出現(xiàn)，到了應(yīng)該做滿足中國(guó)工業(yè)“剛需”的仿真軟件的時(shí)候了。安世亞太做的通用仿真軟件基本上可以覆蓋國(guó)際仿真軟件百分之三四十的功能，而且這百分之三四十的功能是中國(guó)企業(yè)真正需要的。這是安世亞太300多個(gè)工程師在過(guò)去20多年的時(shí)間里，每天觀察用戶使用國(guó)外軟件的哪些功能，記錄下用戶準(zhǔn)確的需求，然后在開發(fā)通用仿真軟件時(shí)優(yōu)先開發(fā)了這些功能。
我們選擇守正，而不是出奇制勝的出奇。我們現(xiàn)在開發(fā)出來(lái)的這套軟件比較符合中國(guó)用戶的常規(guī)需求，在新時(shí)代的特殊時(shí)期，至少可以守正3~5年。
田鋒：最大的影響是讓我們這些國(guó)產(chǎn)仿真軟件企業(yè)有一個(gè)相對(duì)的、比較好的發(fā)展環(huán)境，能夠比較穩(wěn)定的發(fā)展3~5年。
這樣的話大家就都有信心，行業(yè)里的人才有信心留到這個(gè)行業(yè)，我們也有信心去投入更大的資源，同時(shí)我們也可以去融資，這個(gè)時(shí)候資本也非常愿意給我們投資，讓我們?nèi)ラ_發(fā)。
有資金、有人、有需求、有技術(shù)，實(shí)際上具備了所謂的天時(shí)地利人和，我們就可以很好的發(fā)展起來(lái)。
3~5年的時(shí)間，國(guó)產(chǎn)仿真軟件的技術(shù)水平應(yīng)該能達(dá)到了國(guó)際水平的百分之七八十。
畢竟，要想和國(guó)外的仿真軟件進(jìn)行PK，至少大家是站在同一個(gè)水平線上。比如說(shuō)國(guó)際上有一個(gè)第一梯隊(duì)，至少我們的技術(shù)能力是在第一梯隊(duì)里面。我們認(rèn)為3~5年中國(guó)會(huì)有仿真軟件進(jìn)入國(guó)際仿真軟件的第一梯隊(duì)。
田鋒：真正走出卡脖子的境地至少需要三年的時(shí)間。
說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在中國(guó)仿真軟件連正在走出卡脖子的境地都談不上，2020年才是元年，而產(chǎn)業(yè)的培育是需要3~5年的時(shí)間才能成熟的。
