高山險(xiǎn)峻，但并非不可攀登；湍流疾行，但勇者仍可橫渡。

技術(shù)的研究和積累、用戶剛需的準(zhǔn)確識別、切實(shí)可行的工程化驗(yàn)證、舶來品的替換能力和策略、商業(yè)化及規(guī)模推廣，中國自主仿真發(fā)展存在五大障礙如高山險(xiǎn)峻、如湍流疾行，但總能跨越。

我們針對五大障礙提出五大策略，共同發(fā)展中國自主仿真技術(shù)。今天我們主要分享如何準(zhǔn)確識別剛需。

需求識別和剛需識別大不相同。喬布斯曾發(fā)表過對“需求”的觀點(diǎn)：企業(yè)應(yīng)該引領(lǐng)需求，而不是向用戶征集需求。此觀點(diǎn)在軟件界同樣適用。在仿真領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)存在兩個(gè)現(xiàn)象，第一個(gè)是關(guān)于企業(yè)開發(fā)軟件的誤區(qū)。企業(yè)認(rèn)定國外軟件開發(fā)的時(shí)候已經(jīng)了解過用戶需求，不需要再做過多研究，直接對標(biāo)國外軟件，即可開發(fā)出滿足用戶需求的軟件，最終依舊不知道用戶真正需要哪些功能，我們稱之為盲目對標(biāo)。

不同國家工業(yè)發(fā)展水平不同，對軟件的需求不同，盲目對標(biāo)國際軟件，會耗費(fèi)大量時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，還難以開發(fā)出用戶真正需要的功能。中國的工業(yè)水平對比美國還差很遠(yuǎn)，軟件功能需求沒有國外軟件需求多，因此，軟件開發(fā)時(shí)功能的選取應(yīng)不同于國外軟件。

和客戶溝通需求的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的人會發(fā)現(xiàn)用戶無法清晰系統(tǒng)地表達(dá)需求，例如軟件選型問題，如果用戶擁有標(biāo)準(zhǔn)的軟件選型，則很少考慮自己到底需要什么。在招標(biāo)的時(shí)候，企業(yè)會根據(jù)國外軟件標(biāo)準(zhǔn)考核其他公司及軟件，這樣盲目對標(biāo)，最后選定的產(chǎn)品往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越真實(shí)的需求，造成經(jīng)費(fèi)浪費(fèi)。

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開發(fā)商需要清楚了解用戶的需求，經(jīng)費(fèi)和精力都不支持他們盲目開發(fā)全球最高級的軟件。如上圖，我們根據(jù)一些案例，展示出我們認(rèn)為的剛需順序。剛需會隨著工業(yè)水平不斷發(fā)展，需求的進(jìn)展路線、進(jìn)化路線在圖中也有所反映。如同攀登高山，可以分階段完成，到達(dá)一定高度，需要停下休整之后再繼續(xù)前進(jìn)。

識別剛需，可以讓好鋼用到刀刃上，把珍貴的經(jīng)費(fèi)用于剛需。無論融資與否，中國公司在經(jīng)費(fèi)方面對比國外軟件仍然有所欠缺，不應(yīng)該將有限的經(jīng)費(fèi)用于暫時(shí)不需要的功能開發(fā)，何時(shí)開發(fā)何種功能，是實(shí)際選擇問題，應(yīng)該避免被拖入開發(fā)陷阱，甚至影響企業(yè)的生死存亡。

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剛需的識別對于軟件能否成功至關(guān)重要。安世亞太所擁有的優(yōu)勢，在于300多個(gè)工程師每天在用戶現(xiàn)場，觀察用戶用國外的優(yōu)秀軟件做什么，用哪些功能，做什么事情，記錄下來，經(jīng)過大量積累，形成案例庫，深刻了解用戶需求。在用戶更換軟件的時(shí)候，提供必需的功能，避開多余的功能，這就是剛需。調(diào)研，尤其短時(shí)間調(diào)研用處不大，我們一直在記錄用戶真正的需求，并將持續(xù)下去。