——商務(wù)周刊 記者曾娜

位于舊金山的林登實驗室開發(fā)的“第二人生”在網(wǎng)游界頗為火爆。人們登陸網(wǎng)頁，就可以在這個完全由居民創(chuàng)建和擁有的三維虛擬世界里體驗真實的生活。這個虛擬人生逼真得就像“窗外的世界”。

不過，這里終究只是“第二人生”。作為全球研發(fā)中重要的產(chǎn)品仿真（CAE）技術(shù)，其相關(guān)三維產(chǎn)品則可以被比作“第一人生”。因為在產(chǎn)品研發(fā)過程中，仿真技術(shù)不斷追求的目標(biāo)就是在復(fù)雜的產(chǎn)品、條件和環(huán)境中無限逼近真實，從而幫助企業(yè)改善研發(fā)設(shè)計及加工手段，實現(xiàn)生產(chǎn)上的預(yù)見。

“CAE是產(chǎn)品研發(fā)的發(fā)動機(jī)，而研發(fā)過程是整個產(chǎn)品生命周期中最重要的環(huán)節(jié)，決定了產(chǎn)品70%的成本、利潤、性能和質(zhì)量。”安世亞太總裁張國明介紹。這個發(fā)端于1970年代的技術(shù)在美國已經(jīng)相當(dāng)成熟，據(jù)說美國的工程師只要學(xué)會兩個A開頭的軟件——其中之一就是CAE專業(yè)軟件ANSYS，就不用擔(dān)心找不到工作。

安世亞太從1996年開始在中國推廣CAE技術(shù)，最初是美國ANSYS公司的中國辦事處，2004年開始成為獨(dú)立公司，伴隨著這個市場在中國一起長大成熟。安世亞太副總裁田鋒認(rèn)為：“從最初的技術(shù)認(rèn)知度不高，到如今，CAE已經(jīng)真正進(jìn)入到中國研發(fā)體系的核心位置?！?BR>
安世亞太堪稱這個領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。1996-2003年，安世亞太將ANSYS產(chǎn)品做到中國CAE行業(yè)的領(lǐng)先地位。2004，公司決定把自主研發(fā)確定為核心戰(zhàn)略，獨(dú)立發(fā)展。隨后兩年，安世亞太持續(xù)保持60%-70%的年增長速度，如今擁有1300多家企業(yè)用戶和800多家高校用戶，占據(jù)了超過一半的市場份額。2007年，安世亞太整個團(tuán)隊的規(guī)模也比2004年增長了三倍，繼續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

2007年6月，安世亞太獲得美國國際集團(tuán)旗下的全球投資集團(tuán)（AIG GIG）1500萬美元投資，成為中國CAE行業(yè)第一家獲得投資基金青睞的公司。這也是AIG首次投資制造業(yè)，該國際私募股權(quán)機(jī)構(gòu)一貫看重的是穩(wěn)健的市場表現(xiàn)，按照該公司直接投資副總裁湯柔的說法，“我們尋找項目時，青睞在一個進(jìn)入門檻很高的產(chǎn)業(yè)中，處于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。所以在我們了解了CAE的產(chǎn)品及它的市場后，再去看安世亞太的產(chǎn)品時就會發(fā)現(xiàn)，在這個領(lǐng)域里面安世亞太是一位先行者，發(fā)展比較快，因此比較吸引我們。”

投資者看中的還有另一個重要因素——這是個嚴(yán)重被低估的市場。單從規(guī)模看，中國CAE市場發(fā)展近10年仍不過2億元，但中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的跨越式需求和CAE技術(shù)普及現(xiàn)狀之間存在巨大落差。據(jù)估計，中國CAE市場潛力大概有3億美金，而目前各廠商對市場的開發(fā)不到十分之一。

從代理商成功轉(zhuǎn)型的安世亞太有著敏銳的市場洞察力。田鋒說：“CAE一直是不瘟不火的朝陽產(chǎn)業(yè)，如今它正悄悄迎來春天?！?BR>
8月28日，安世亞太推出經(jīng)過三年研發(fā)的企業(yè)級協(xié)同仿真平臺產(chǎn)品PERA Simulation。這個平臺強(qiáng)調(diào)“協(xié)同仿真”的價值，安世亞太希望通過這個平臺把目前各類仿真工具整合起來，實現(xiàn)無縫銜接?？紤]到當(dāng)前主流的CAE產(chǎn)品都來自國外公司，這無疑是個商業(yè)上的明智策略。未來，除了在CAE市場繼續(xù)占據(jù)絕對領(lǐng)先地位外，安世亞太還希望擴(kuò)張自己的“疆土”。在目前PERA仿真產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，完善兩個全新的模塊，分別是PERA Inovation和PERA Quality。“這兩塊都是并購過來的高端技術(shù)，三個模塊整合最終形成安世亞太的‘精益研發(fā)’平臺PERA?！碧镤h說。

在張國明看來，公司加速發(fā)展過程中最關(guān)鍵的挑戰(zhàn)來自管理。工程師出身的張國明，卻崇尚自然式、太極式的管理風(fēng)格，他的座右銘是“厚德載物”。在他的影響下，安世亞太的企業(yè)文化注重情義、謙遜和包容。不過，這并不妨礙他希望安世亞太在未來引入更多的規(guī)范管理。張國明說：“一個世界級的公司走向成功必須是規(guī)范型管理的公司，我們需要經(jīng)歷由游擊隊到正規(guī)軍的變化歷程?！?