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2021年中國智能制造高峰論壇：中國自主仿真破冰之旅

來源：發(fā)布時間：2021 / 06 / 08

關(guān)于自主仿真這個話題由來已久，可以追溯到50年前中國發(fā)展仿真軟件的年代。然而很不幸的是，到現(xiàn)在為止，大家都還在冰之下，所以叫破冰之旅。但現(xiàn)在為什么又能破冰呢？這是因為中國的工業(yè)軟件進入了一個拐點。仿真工業(yè)作為一個典型且特殊的工業(yè)軟件，在工業(yè)軟件體系中占有獨特的地位。它該如何自主發(fā)展呢，結(jié)合安世亞太多年發(fā)展的經(jīng)驗，直到今天，我們認為我們是中國大概率能走通自主發(fā)展道路的公司。

安世亞太高級副總裁田鋒在“2021年中國智能制造高峰論壇”的發(fā)言

▌?堅冰何懼??中國自主仿真發(fā)展破冰緣起

為什么叫破冰之旅？堅冰何在？

我們調(diào)查了多家企業(yè)，大家一致認為自主發(fā)展很難，其中包含五大原因。這五條問題如果得以解決，其他的問題都會迎刃而解，不解決的話可能面臨隨之而來的更多的問題。

第一是技術(shù)問題，大家普遍認為，在短時間內(nèi)很難追平國際競爭對手，而國際軟件在中國的普及率較高，如果短時間內(nèi)無法追平國際軟件，用戶則會很快失去耐心。

第二是仿真軟件開發(fā)成本問題，仿真軟件開發(fā)成本巨大?？梢詤⒖际澜珥敿壏抡孳浖狝NSYS軟件，它的開發(fā)費用為每年3億美金，如此巨額費用對中國的軟件公司來說是巨大的門檻，一般的商業(yè)公司都難以承受。

第三是盈利問題，即使投入很高，只要盈利總會得到社會資本的支持，但若很難短期內(nèi)盈利，資本也會很快失去耐心。

第四是替換問題，忽略以上三個問題，如果企業(yè)能夠做出媲美ANSYS的軟件，是否能夠代替國外軟件在中國的地位？這實際上是一個很難回答的問題，單憑功能、性能、價格，能不能替換ANSYS軟件？實際上大家都會沉默。

最后是知識產(chǎn)權(quán)問題，也是我們最大的一個難題。由于知識產(chǎn)權(quán)意識較為薄弱，中國很多軟件都可以“免費而來”。軟件與硬件不同，蘋果手機再好，小米手機還能賣出去，是因為蘋果手機不能盜版，因此我們的硬件發(fā)展的很快，但軟件卻沒有發(fā)展起來。如果能夠免費使用一款軟件，其他軟件性價比再高，還能打動你的芳心嗎？

當(dāng)然，現(xiàn)如今國家對這件事情的重視度已經(jīng)空前之高，過去工業(yè)軟件、仿真軟件作為一個小眾軟件，在國家視野中還不是很清晰，現(xiàn)在，情況出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

▌?未來已來破冰時機就在當(dāng)下

為什么又能破冰，為什么是現(xiàn)在？

第一是政府現(xiàn)如今對工業(yè)軟件重視程度已經(jīng)空前之高，投資也非常之大，而且在我們現(xiàn)行制度優(yōu)勢之下，可以在短時間內(nèi)攻克難題，這是其他制度所不能比擬的。

第二是意識問題。我們的龍頭企業(yè)不只是華為這樣的企業(yè)，所有的龍頭企業(yè)都岌岌可危，大家意識到完全依靠國外的科學(xué)技術(shù)無法保障正常運轉(zhuǎn)，對國有軟件的訴求也愈加強烈。

第三是依賴問題，仿真軟件在中國用的多嗎？多！用的好嗎？未必。實際上，國外仿真軟件尚未達到很深的使用程度，我們?nèi)杂泻艽髱茁蕦⑵涮鎿Q。

第四是人員問題，祖國日益強大，對人才吸引力越來越大，企業(yè)招聘回國人才更加容易。

最后是需求問題，中國工業(yè)體量巨增，工業(yè)軟件需求巨大，但是我們的采購需求量卻很小，原因何在？仿真軟件在中國每年有30億到40億的銷售額，但參考美日數(shù)據(jù)，根據(jù)工業(yè)增加值推算，應(yīng)該是300億到400億。如此龐大的數(shù)額是如何被隱藏的呢？那就是產(chǎn)權(quán)問題。如果深入探究，我們會發(fā)現(xiàn)一套軟件其實有10個人在用，但實際上那10套軟件都應(yīng)該采購而得。如果釋放這部分空間，對于國內(nèi)企業(yè)來說將是一個很好的機會。

破冰之行為何選在現(xiàn)在？有人說是因為中國工業(yè)軟件風(fēng)口的到來，國際“卡脖子”情況的出現(xiàn)，讓我們的軟件被停用，倒逼我們發(fā)展工業(yè)軟件。其實我不太同意，國際“卡脖子”的問題，最多是個催化劑，無論是“卡脖子”還是風(fēng)口的到來，都是另外一件事情的結(jié)果：去年中國人均GDP達到了1萬美金，在經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域，1萬美金是一個分水嶺，代表著一個國家進入了中等收入國家，一個社會進入了中等收入社會，雖說也是一件好事，但通常意味著你將面臨一個風(fēng)險——中等收入陷阱。而陷阱的跨越方式只有一個，就是從過去的1萬美金以下的資源驅(qū)動型社會，進入到創(chuàng)新驅(qū)動型社會。沒有工業(yè)軟件就不存在實現(xiàn)這個跨越的可能性，所以中國工業(yè)軟件風(fēng)口到來的天時不是別人“卡脖子”，是中國經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果，也必然導(dǎo)致2個問題：中國必須要有工業(yè)軟件；別人也一定會卡你的脖子，停滯不前。當(dāng)然還有人和的到來，國家的發(fā)展吸引了越來越多的人才，我們獲得人才能力越來越強。目前實施的技術(shù)和能力已經(jīng)達到了我們認為開發(fā)中國工業(yè)軟件所必須具備的能力，是為地利。

當(dāng)天時、地利、人和完備的時候，我們認為就是時機最為成熟的時候。為什么安世亞太有機會破冰呢？我們做過很多考量，開發(fā)仿真軟件需要的東西太多，很多公司進行了嘗試卻沒有成功，我認為原因是很多條件不滿足。

▌?中國自主仿真高點起跳與賦能開道

安世亞太運氣很好，成立25年活到現(xiàn)在的企業(yè)不多，同時25年所帶給我們的積淀是無人能夠替代的，我們做了很多事情，這五件事情我認為是最重要的：仿真服務(wù)規(guī)范、上萬工程案例、賦能方法論、通用仿真軟件、仿真云平臺。這些工作都是過去我們?yōu)榱恕盎钪倍龅墓ぷ鳎@種無意中創(chuàng)建的資產(chǎn)，到了今天，對我們自主仿真軟件的研發(fā)和新的工作發(fā)揮了巨大的作用。

對于這樣一套策略，實際上我們2011年就啟動過一次大討論，恰逢我們?nèi)诘揭还P資金，開始討論中國的通用仿真軟件做不做。當(dāng)時我們認為時機不成熟，不做。到了16年，同樣也正好有資金進賬，我們再一次開始討論：安世亞太做不做中國的通用仿真軟件，最后我們的結(jié)果是：做。15年的時候，中國人均GDP是8000美金，通過6%的增長率計算，2019年或者2020年就是1萬美金，這個規(guī)律是打不破的。所以我們斷定3年之后一定會有風(fēng)口到來，具體是什么樣的形式我們尚未可知，但我們知道它一定會到來。公司當(dāng)時讓我做商業(yè)建議書：成功標(biāo)志是什么？成功要素是什么？專家策略是什么？三者缺少任何一環(huán)都無法啟動。我們梳理了兩個標(biāo)志：一個叫做開發(fā)滿足中國剛需的軟件，還有一個商業(yè)標(biāo)志，就是替換用戶現(xiàn)有的國外軟件。商業(yè)公司會考慮商業(yè)與技術(shù)的平衡，我們認為，沒有成功的商業(yè)道路，就不會有成功的技術(shù)道路，一個產(chǎn)業(yè)的DNA由兩條鏈構(gòu)成，一個是技術(shù)鏈，一個是商業(yè)鏈，哪條鏈斷了都不行。商業(yè)為什么如此重要？沒有商業(yè)，技術(shù)再好沒有用，所以我們的策略也是與之對應(yīng)的高點起跳策略，專注于技術(shù)的成功而制定，賦能開道則是為了商業(yè)而制定。

什么叫高點起跳呢？實際上我們認為，安世亞太等中國仿真公司的技術(shù)水平比起國外軟件還差的很遠，但是能夠在高點起跳的原因，在于我們對中國工業(yè)剛需的分析結(jié)論——中國的工業(yè)剛需并不高，國外軟件再好，也是為對應(yīng)的國家所服務(wù)的，國家的工業(yè)水平需要這樣的軟件。但中國工業(yè)水平不高，采用國外工業(yè)軟件，一部分功能其實用不上，這也是我們常見的一個現(xiàn)象，比如說Word、excel軟件，能100%使用功能嗎？答案是否定的，更遑論工業(yè)軟件了。多年來，我們的工程師每天在現(xiàn)場反映，雖然安裝了世界最好的軟件，但是我們使用的功能、分析就那么幾個，也就是說問題不在用戶，也不在軟件，是我們工業(yè)水平?jīng)Q定我們只能做這么多事。因此我們斷定目前的技術(shù)積累已經(jīng)滿足用戶的剛需，我們不追求最好，但是我們能夠滿足80%~90%的用戶需求。

我們對剛需的理解是最重要的，但是先做哪些功能，后做哪些功能，取決于對剛需的了解。我們25年來在干嘛呢？我們最好的收獲就是了解用戶剛需，再一個就是驗證，仿真軟件的驗證比任何一個軟件要求都要高。仿真軟件怎么驗？做實驗？在現(xiàn)場做大量應(yīng)用，20多年之后決定這個軟件好還是不好，時間和資金都不支持這樣的實驗。此時我們的優(yōu)勢得以凸顯：我們***國外的軟件25年之后，積累了1萬多將近2萬個案例，現(xiàn)在我們開發(fā)新的功能，無需大量實驗，用國外軟件做完的案例結(jié)果和我們的結(jié)果作比較，就可以達到快速驗證的目的。這種積淀也是這25年來實現(xiàn)的，是依靠時間打磨出來的，所以說我們認為在這個高點上我們足夠了。

對剛需理解之后，就可以很準(zhǔn)確的去選擇開發(fā)順序，在人不多、資金不多的情況下，先開發(fā)哪個后開發(fā)哪個？性價比何在？如果不了解剛需的話，投入大量時間、精力、經(jīng)費卻做出用戶不需要的軟件的時候，才是最大的損失與浪費。選擇開發(fā)順序之后，制定這個策略就更加容易，珠穆朗瑪峰再高也是靠一點一點爬上去的，有人爬得上去，有人爬不上去，沒爬上去的那個人不一定是他的身體不好，是他的策略選錯了或是時機選錯了，如果時機沒有問題，那就是策略，身體一樣的人，今天爬不上去，明天爬上去了，這條路走不通，走那條路。所以說靠選擇，不是運氣。

去年我們推出了一套體系，雖不能算覆蓋了中國所有軟件范圍，但應(yīng)該算是業(yè)界最完整自主仿真軟件體系，這個軟件叫PERA SIM，我們通過它做了大量的驗證，也是大量實實在在的工程案例，那些數(shù)據(jù)都在我們的案例庫里。

還有一個策略就是賦能開道，就是替換舶來品。用國外軟件的用戶雖然多，都購買了昂貴的軟件，但是沒有把它變成他的能力。多年來我們成功服務(wù)用戶最大的一個收獲，就是我們用一套方法論幫助用戶實現(xiàn)，不論用何種軟件都可以把軟件技術(shù)轉(zhuǎn)換成他自己的能力，這套方法論就叫能力體系建設(shè)方法論，是我們獨創(chuàng)的方法論，我們希望用這種方法暗度陳倉，陰謀也好，陽謀也好，總之，過去我們選擇國外軟件，現(xiàn)在我們選擇自己的軟件，通過把技術(shù)變成能力的過程，用戶會更加認可你。

在我撰寫的《苦旅尋真——求索中國仿真解困之道》的第二篇專門寫了方法論，仿真體系建設(shè)方法論。還有一個輔助策略，除了賦能開道和高點起跳之外，一個叫基礎(chǔ)免費，一個叫云化普及，二者均是用來打造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，何為打造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)呢？安世亞太20年前替ANSYS公司做了一件事，兩年內(nèi)占領(lǐng)了整個高校市場。再進來的其他軟件就崩潰了，學(xué)生全在用ANSYS怎么辦？產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)就這么重要。做云化普及來打造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，不是為了能賺錢，是希望我們絕大多數(shù)的工業(yè)企業(yè)用戶都能用到適合的工業(yè)軟件。

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