近日，人民日報全國黨媒平臺、人民網(wǎng)強國新聞刊發(fā)了系列報道文章，聚焦我國集成電路和軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本系列報道《人民日報》記者采訪了安世亞太高級副總裁、北京市綜合仿真實驗室主任田鋒等工業(yè)軟件行業(yè)專家，為中國自主工業(yè)軟件發(fā)展建言獻(xiàn)策。

本次采訪報道，主要圍繞兩個大的核心問題展開探討：一是自主工業(yè)軟件發(fā)展存在的短板；二是自主工業(yè)軟件如何走出困局真正發(fā)展起來。

為此，安世亞太高級副總裁、北京市綜合仿真實驗室主任田鋒主要從自主仿真軟件研發(fā)的障礙與機會、自主仿真軟件發(fā)展的策略，以及通過賦能手段完成自主化替換展開回答。以下文字結(jié)合人民日報的采訪，以及田鋒先生的專欄文章，提煉了他對中國自主仿真軟件發(fā)展關(guān)健的思考。

“中國自主仿真是被噎死的”

“有些自主工業(yè)軟件不是卡脖子死的，而是被噎死的。”田鋒表示，總體上，過去30年我國自主仿真軟件水平，與國際大牌軟件差距在拉大，很難在短時間內(nèi)趕上對手，用戶缺乏耐心。加之，仿真軟件的開發(fā)成本巨大，國際大的仿真軟件公司一年的研發(fā)投入動輒數(shù)億美元，當(dāng)前中國公司是不可能承受的。即使自主仿真軟件性能接近國外軟件，用戶也意識到支持國產(chǎn)軟件的重要性，但考慮到切換成本等因素，替換意愿也不高。

而知識產(chǎn)權(quán)保護弱，使得獲得國際頂級軟件的成本可以為零。軟件復(fù)制無成本、功能不降低、質(zhì)量不下降。田鋒表示，如果不尊重知識產(chǎn)權(quán)，用戶有可能以零成本獲得質(zhì)量高、功能強的產(chǎn)品，嚴(yán)重擠壓了自主軟件的生存空間。近些年，我國知識產(chǎn)權(quán)保護環(huán)境逐漸改善，但希望力度再大些，自主工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)等不起了。

“沒有商業(yè)路線的成功，就沒有自主仿真的成功”

田鋒表示，在市場上，國內(nèi)一些軟件企業(yè)希望以定制化服務(wù)為切入口，來提高自主仿真軟件份額水平。然而，國內(nèi)企業(yè)能花錢買成套軟件，卻極少買軟件服務(wù)。這條商業(yè)路線同樣面臨重重阻礙。

“ 沒有商業(yè)成功路線，就沒有技術(shù)成功路線”。田鋒表示，中國仿真的成功不是由技術(shù)和產(chǎn)品單方面決定的，特別是在當(dāng)前市場格局之下，商業(yè)的成功比技術(shù)的成功難度更大。自主仿真軟件能不能成功的終極標(biāo)準(zhǔn)是：你能不能在用戶業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中占據(jù)一席之地甚至重要地位，在舶來品遍地的中國企業(yè)，中國自主仿真的成功標(biāo)志就是：成功遏制舶來品，甚至大批量地替換舶來品。對此，他認(rèn)為，可以通過賦能企業(yè)仿真，利用仿真賦能體系方法論，發(fā)動全國的服務(wù)力量為企業(yè)普遍賦能，通過解決中國企業(yè)仿真應(yīng)用實效不高的問題，逐步實現(xiàn)自主軟件的替換。

田鋒表示，由于目前國內(nèi)企業(yè)對國外仿真軟件的使用水平還不算太高，依賴性不強，利用咨詢服務(wù)提高用戶的使用效益，可以促進中國自主仿真軟件替換國外軟件，是一個值得嘗試的策略，特別是中國自主仿真軟件企業(yè)優(yōu)勢就在于擁有較強的服務(wù)能力。安世亞太公司就把“賦能開道”作為自主仿真軟件市場開拓的基本策略。所以，他呼吁，應(yīng)該允許企業(yè)大幅度提高使用國撥經(jīng)費采購咨詢服務(wù)的比例。過去國撥經(jīng)費只能用于購買軟件，基本不能購買服務(wù)。

另外，中國企業(yè)已被各種仿真軟件洗禮，特別是這些軟件中不乏市場占領(lǐng)率高、應(yīng)用體驗較好的仿真軟件。面對這種接近成熟的紅海市場，一款認(rèn)知度不高的新軟件在此發(fā)聲無疑困難重重，如果想有所作為必須有一定出其不意之處。田鋒建議可以采取基礎(chǔ)軟件免費，高級模塊或?qū)I(yè)模塊收費的策略，利用免費的基礎(chǔ)軟件獲得用戶群，培養(yǎng)出使用習(xí)慣后，對于深層應(yīng)用需求，高級或?qū)I(yè)模塊的有償提供便水到渠成。同時，田鋒提出“云化普及“思路，通過仿真云生態(tài)將中國全社會仿真力量整合成為一個利益共同體，通過社會服務(wù)力量打通服務(wù)瓶頸，降低中小企業(yè)仿真應(yīng)用門檻。