仿真軟件上云的正確姿勢
仿真軟件上云不僅要有讓大象跳舞的平臺，更要有能自我衍進、生生不息的生態(tài)。這才是仿真軟件上云的正確姿勢，也是本文的主題——生態(tài)是仿真云的未來。
毋庸置疑，云計算的模式與傳統(tǒng)工業(yè)軟件的運營方式不同。仿真軟件通過云的方式提供給用戶使用是仿真云的基礎形態(tài)，但絕不是最終形態(tài)。特別是在當今中國工業(yè)體系下，只有建立生態(tài)，仿真云才可能生存，原因如下：
1、知識產(chǎn)權(quán)問題
軟件不同于硬件，可以通過破解而無成本獲得，仿真軟件也是如此。在中國企業(yè)和高校，破解版的仿真軟件大量存在。在中國市場上，軟件收費或者軟件賣得貴，都不能被接受，所以軟件在中國市場的境遇不同于知識產(chǎn)權(quán)保護較好的市場，譬如歐美日韓等國。在成本為零的軟件無處不在的境遇下，仿真云所提供的按時間收費的訂閱模式的成本優(yōu)勢蕩然無存，除非使用者對高性能計算有明顯需求，因為硬件是無法免費獲得的。
即便仿真云將仿真軟件在云上免費，但人手一機的中國市場，零成本獲得的軟件在大多數(shù)計算機的使用體驗并不比云計算差太多。對于比較高性能的計算機（譬如工作站），使用體驗也許比云計算還要好。既然軟件可免費獲得，計算機已經(jīng)擁有，而云計算的IaaS還要收費，那為什么要用仿真云呢？除非IaaS也免費！
軟硬件免費未嘗不可，但你需要找到其他收入來補貼免費資源的固有成本。這就是我們?yōu)槭裁凑J為生態(tài)是仿真云的必由之路，而不僅僅是將軟件和硬件云化。在生態(tài)中，用戶獲得的不僅有低成本的軟硬件，還有社區(qū)、服務、知識、盈利等價值。通過生態(tài)的建立，平臺獲得大量的用戶流量，通過流量可獲得另外的收入，是平臺運營的動力。這是中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗之一，這種經(jīng)驗，在仿真產(chǎn)業(yè)也有可能成立。
2、應用需求培養(yǎng)
我國政府始終在倡導中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展。這不只是在觀念和思維上的轉(zhuǎn)變，也在于技術(shù)和工具的采納，仿真工具和技術(shù)的應用是其中比較重要的一個方面。在中國中小企業(yè)，仿真不僅尚未普及，有些企業(yè)甚至不知道有這樣工具的存在，或者不了解這一工具的價值。在傳統(tǒng)仿真產(chǎn)業(yè)模式下，需求培養(yǎng)的成本是比較高的，所以，仿真軟件的提供者往往將有限的成本傾注在能快速產(chǎn)生訂單的大型企業(yè)，對中小市場的基本態(tài)度是放棄。因此，仿真工具基本處于中小企業(yè)視野的盲區(qū)之中。
這種狀況并不能因為仿真軟件放到云上就能自然得到改善。建立生態(tài)是一種改善辦法，這種生態(tài)不一定是純仿真生態(tài)，可以是中小企業(yè)喜聞樂見、門檻不高的任何生態(tài)，也許是知識生態(tài)，也許是設計生態(tài)。仿真生態(tài)可以是此類生態(tài)的子生態(tài)，或者是抬腿即到相鄰或關聯(lián)生態(tài)。在仿真生態(tài)中，中小企業(yè)一開始也許不是使用仿真軟件，而是與仿真有關的其他應用，如社區(qū)、知識、設計外包、仿真外包等，甚至可以從遠程運維和商業(yè)信息獲取等方面著手應用。通過這些生態(tài)或應用的價值遞延，使得仿真的價值被逐步認知，產(chǎn)生仿真需求。
3、仿真應用水平
仿真應用門檻相對較高，即使中小企業(yè)希望使用仿真軟件，甚至已經(jīng)開始使用，但應用水平相對大企業(yè)、科研機構(gòu)或高校來說是不高的。他們的仿真計算結(jié)果通常無法被采信成為設計依據(jù)，即使企業(yè)認為長期來說仿真是有價值的，但也很難堅持到發(fā)揮價值的那天。
仿真生態(tài)的好處是，這里不僅有仿真軟件和硬件，還有大量提供服務的人。一開始中小企業(yè)可以將仿真工作外包，利用外部資源完成設計改進，同時也能從中獲得學習機會，使自家的工程師逐步掌握仿真技能。原本這種技能的掌握是以采購軟件和硬件為前提，現(xiàn)在在云上可以以較低成本來獲得，學習成本曲線是可以接受的。在仿真生態(tài)中還會存在各種收費或免費培訓和訓練，這對于中小企業(yè)工程師的學習也提供了更多機會。
▌生態(tài)是仿真云的未來
?仿真進入云計算時代，使得仿真具有兩大特征：技術(shù)服務化和服務社會化。過去仿真軟件是用來賣的，但今后軟件是提供服務的載體，軟件和硬件通過訂閱即插即用，即退即停。過去仿真軟件的技術(shù)服務是由供應商來做，但今后的仿真服務的人員可能是社會上的任何人。一個人既是服務的提供者，又是服務的受益者。
技術(shù)服務化和服務社會化的終極趨勢是仿真生態(tài)化。通過仿真云將仿真相關的軟件、硬件、開發(fā)者、服務者、用戶、APP及微服務等凝聚在同一個平臺上，形成一個利益共同體，更可以建立一個志同道合的仿真社會。在這個社會中，通過激勵機制和制約機制，使其高效高質(zhì)量運轉(zhuǎn)。
任何生態(tài)的衍進需要一個起點，這個起點就是種子生態(tài)。接下來，生態(tài)的發(fā)展則需要依靠數(shù)量眾多的社會力量參與才能發(fā)展壯大，并形成生態(tài)自我衍進態(tài)勢，依靠生態(tài)的自激勵和自生長的內(nèi)生力而生生不息。
▌生態(tài)發(fā)展的理想路線
?理想仿真生態(tài)包括以下物種：云平臺運維者、軟件供應者、軟件應用者、APP開發(fā)者、APP應用者、知識提供者、知識贊賞者、知識消費者、服務提供者、服務消費者、線下服務合伙人、PaaS提供者、IaaS提供者等。當然，這些物種生存的基礎環(huán)境是仿真云平臺，所以生態(tài)中還有平臺開發(fā)者這一特殊物種。一般來說，這個物種受到總體生態(tài)經(jīng)營者的指揮。
仿真云生態(tài)的多個物種
關于仿真云生態(tài)中每個物種的角色特點，本人在即將出版的一本新書《苦旅尋真——求索中國仿真解困之道》中有具體的描述，感興趣的朋友可以參閱。受篇幅限制，這里不做展開論述。
▌仿真云生態(tài)發(fā)展的理想路線
仿真生態(tài)的發(fā)展需要經(jīng)過三個階段：平臺自營、加盟拓展和生態(tài)衍進。
1、平臺自營
盡管生態(tài)意味著具有自生長特性，但是第一顆生命的種子則需要外力來創(chuàng)造，甚至在胚胎成長、胎兒發(fā)育、新生兒降臨、兒童長大的過程，都需要呵護與培育。
為推動物種發(fā)展，平臺經(jīng)營者需要主動配置平臺中的起始生態(tài)資源，譬如安裝最常用仿真軟件、開發(fā)常用APP、發(fā)展部分仿真軟件的提供商、發(fā)展部分APP開發(fā)者、裝載仿真基礎知識、發(fā)展起始用戶、簽約起始服務提供者等，使云平臺基本可以運轉(zhuǎn)，資源的提供者可以實現(xiàn)少量盈利，對各類物種具有榜樣作用。以上過程我們稱之為“平臺自營”，其目的就是建立“種子生態(tài)”。
2、加盟拓展
種子生態(tài)無論發(fā)展多好，都不是仿真云的終極形態(tài)。無論有多好的資源和多少人員，依靠平臺經(jīng)營者來發(fā)展生態(tài)終將成為生態(tài)的瓶頸。生態(tài)只有依靠數(shù)量眾多的社會力量來發(fā)展才能生生不息。
在這些社會力量中，首先需要關注的力量是“平臺合伙人”。平臺能長大的拉動力是消費，只有讓用戶不斷增加，這種消費才能不斷增加。也就是說，資源消費端的成長對生態(tài)的成長具有無可替代的作用。即使是有限的應用資源，譬如仿真工具軟件，仍然可以滿足大量客戶的應用需求，因此平臺具有一定應用資源時，合伙人就可以開始工作。他們既要發(fā)展新用戶，又要推動現(xiàn)有客戶的應用，而他們的激勵，就來自于這些用戶的消費營收。
之所以把這個過程稱為“加盟拓展”，是因為這些拉動消費的人群就像兼職人員一般加盟到平臺經(jīng)營中來，共同發(fā)展生態(tài)，共享發(fā)展成果。
3、生態(tài)衍進
隨著新客戶的增長，對資源的需求也會隨之增長，這對更多資源的提供者增加了吸引力。這時，生態(tài)的另一端——資源供給端的物種將會逐步增長，這些物種包括更多仿真工具軟件的提供者、更多APP開發(fā)者、更多在線服務者等。
這種生態(tài)的特點是一端物種的增長與另一端的物種的增長呈正相關關系。隨著資源供給端物種的增長，資源消費端的物種也會增長，因為他們一旦發(fā)現(xiàn)能獲得更多更好更便宜的資源，就會形成口碑傳播效應。反之亦然，消費端物種的增長必然也會刺激供給端的增長，因為他們在這樣一個用戶繁茂的市場中能快速獲得收益。此時，生態(tài)自我衍進的態(tài)勢便形成了，而且會形成病毒式傳播和增長，呈指數(shù)方式發(fā)展，會在某個時候爆發(fā)，形成無可抵擋的生態(tài)蓬勃發(fā)展之局面。
▌發(fā)展小生態(tài)是有效路線
仿真生態(tài)發(fā)展的路線有其特殊性，因為仿真資源的求異特征非常明顯。仿真軟件與設計軟件的巨大不同是：設計軟件驅(qū)同，而仿真軟件求異。在實踐中我們觀察到的現(xiàn)象是：設計軟件往往是少數(shù)幾款大型軟件三分天下，很少存在特立獨行的小軟件。但仿真軟件除了有幾款大型通用軟件之外，還會有百花齊放的小眾軟件，這些軟件往往在自己的行業(yè)中是隱形冠軍，那些大型軟件也拿他們沒有辦法。在企業(yè)中，大型仿真軟件和眾多專業(yè)軟件和諧并存，呈現(xiàn)“仿真交響”現(xiàn)象。
這一特征對于仿真云的影響是，你很難通過少數(shù)幾個資源形成一個可自動衍進的種子生態(tài)。面對一個通用市場，你會發(fā)現(xiàn)你放多少資源都嫌少，發(fā)展多少用戶都不夠。如果專注在某一個特定領域來進行種子生態(tài)的建立則要容易得多。這種特定領域也許是一個行業(yè)，譬如壓力容器，也許是一個專業(yè)，譬如電子散熱。這種特定行業(yè)或?qū)I(yè)（領域）的仿真云具有“具體、明確和精準”的特點。
我們在通用仿真云上開發(fā)了數(shù)個微生態(tài)，壓力容器云平臺就是其中一個。該平臺是在中國壓力容器學會領導下，安世亞太公司、中國通用機械研究院、江蘇特種設備檢測研究院、南京理工大學等機構(gòu)共同打造的一款為壓力容器研制企業(yè)的技術(shù)人員、供應商及用戶提供服務的工業(yè)云平臺。
類似的微生態(tài)還有電子散熱微生態(tài)、模具行業(yè)微生態(tài)、電機行業(yè)微生態(tài)、汽車行業(yè)微生態(tài)等等。
▌在仿真云生態(tài)中搞“雙創(chuàng)”
互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的組織模式與傳統(tǒng)業(yè)務的組織模式具有巨大差異。傳統(tǒng)業(yè)務的組織崇尚嚴格管控和按勞分配，很難適應互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務所崇尚的自管理和自激勵的生態(tài)發(fā)展模式。傳統(tǒng)業(yè)務強調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務管理，強調(diào)金字塔結(jié)構(gòu)的計劃性、組織性、紀律性?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)是隨時變化的，隨著需求的變化，新的利潤和價值點不斷出現(xiàn)，新業(yè)務在不斷產(chǎn)生，不成功或過時的業(yè)務自行消亡或更替迭代，與之伴隨的組織也需要不斷調(diào)整。這種組織就像水一樣，時刻在流動，聚向一個個利潤微中心。
在仿真云生態(tài)中，參與者收入如何不取決于平臺，取決于自己，或者說取決于你的服務對象（用戶）。新工具的提供者、微服務開發(fā)者、APP開發(fā)者、各種行業(yè)小生態(tài)和專業(yè)小生態(tài)的經(jīng)營者以及服務合伙人，都可以是平臺經(jīng)營組織之外的個體戶或小組織，他們自主決定做什么、怎么做，獲得的收入如何分配等，相當于自己在經(jīng)營一個小微公司。即使在生態(tài)經(jīng)營組織內(nèi)部，除了個別精干的管理協(xié)調(diào)部門、中臺開發(fā)部之外，所有的組織都可以是自我經(jīng)營、自我激勵的小微公司。
總結(jié)來說，仿真云生態(tài)提供了一個創(chuàng)業(yè)的平臺。也只有這樣，仿真云才可能是一個生態(tài)。生態(tài)的特征就是自組織、自激勵、自生長、自我演化和衍進，每天都有新物種產(chǎn)生，每天都有舊物種的消亡。
▌結(jié) 論
把仿真放在生生不息的生態(tài)中，其價值將更加巨大。但生態(tài)的衍進將是一項長期進化過程。我們當然會對生態(tài)的未來充滿憧憬，心懷期待，希望生態(tài)向著我們希望的方向進化，所以激勵機制是平臺中最重要的法則，以引導生態(tài)的衍進方向。但平臺經(jīng)營者不能拔苗助長，如果試圖自己推拉生態(tài)，那將吃力不討好，既不經(jīng)濟，也無結(jié)果。生態(tài)衍進則應該依靠生態(tài)的自激勵和自生長的內(nèi)生力而不是外力，所以，平臺經(jīng)營者的價值在于設計出來那個能讓生態(tài)自生長的激勵機制，而不在于自己擼起袖子艱苦奮斗。
