仿真軟件上云的正確姿勢(shì)
仿真軟件上云不僅要有讓大象跳舞的平臺(tái)，更要有能自我衍進(jìn)、生生不息的生態(tài)。這才是仿真軟件上云的正確姿勢(shì)，也是本文的主題——生態(tài)是仿真云的未來。
毋庸置疑，云計(jì)算的模式與傳統(tǒng)工業(yè)軟件的運(yùn)營(yíng)方式不同。仿真軟件通過云的方式提供給用戶使用是仿真云的基礎(chǔ)形態(tài)，但絕不是最終形態(tài)。特別是在當(dāng)今中國(guó)工業(yè)體系下，只有建立生態(tài)，仿真云才可能生存，原因如下：
1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題
軟件不同于硬件，可以通過破解而無成本獲得，仿真軟件也是如此。在中國(guó)企業(yè)和高校，破解版的仿真軟件大量存在。在中國(guó)市場(chǎng)上，軟件收費(fèi)或者軟件賣得貴，都不能被接受，所以軟件在中國(guó)市場(chǎng)的境遇不同于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)較好的市場(chǎng)，譬如歐美日韓等國(guó)。在成本為零的軟件無處不在的境遇下，仿真云所提供的按時(shí)間收費(fèi)的訂閱模式的成本優(yōu)勢(shì)蕩然無存，除非使用者對(duì)高性能計(jì)算有明顯需求，因?yàn)橛布菬o法免費(fèi)獲得的。
即便仿真云將仿真軟件在云上免費(fèi)，但人手一機(jī)的中國(guó)市場(chǎng)，零成本獲得的軟件在大多數(shù)計(jì)算機(jī)的使用體驗(yàn)并不比云計(jì)算差太多。對(duì)于比較高性能的計(jì)算機(jī)（譬如工作站），使用體驗(yàn)也許比云計(jì)算還要好。既然軟件可免費(fèi)獲得，計(jì)算機(jī)已經(jīng)擁有，而云計(jì)算的IaaS還要收費(fèi)，那為什么要用仿真云呢？除非IaaS也免費(fèi)！
軟硬件免費(fèi)未嘗不可，但你需要找到其他收入來補(bǔ)貼免費(fèi)資源的固有成本。這就是我們?yōu)槭裁凑J(rèn)為生態(tài)是仿真云的必由之路，而不僅僅是將軟件和硬件云化。在生態(tài)中，用戶獲得的不僅有低成本的軟硬件，還有社區(qū)、服務(wù)、知識(shí)、盈利等價(jià)值。通過生態(tài)的建立，平臺(tái)獲得大量的用戶流量，通過流量可獲得另外的收入，是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的動(dòng)力。這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)之一，這種經(jīng)驗(yàn)，在仿真產(chǎn)業(yè)也有可能成立。
2、應(yīng)用需求培養(yǎng)
我國(guó)政府始終在倡導(dǎo)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。這不只是在觀念和思維上的轉(zhuǎn)變，也在于技術(shù)和工具的采納，仿真工具和技術(shù)的應(yīng)用是其中比較重要的一個(gè)方面。在中國(guó)中小企業(yè)，仿真不僅尚未普及，有些企業(yè)甚至不知道有這樣工具的存在，或者不了解這一工具的價(jià)值。在傳統(tǒng)仿真產(chǎn)業(yè)模式下，需求培養(yǎng)的成本是比較高的，所以，仿真軟件的提供者往往將有限的成本傾注在能快速產(chǎn)生訂單的大型企業(yè)，對(duì)中小市場(chǎng)的基本態(tài)度是放棄。因此，仿真工具基本處于中小企業(yè)視野的盲區(qū)之中。
這種狀況并不能因?yàn)榉抡孳浖诺皆粕暇湍茏匀坏玫礁纳?。建立生態(tài)是一種改善辦法，這種生態(tài)不一定是純仿真生態(tài)，可以是中小企業(yè)喜聞樂見、門檻不高的任何生態(tài)，也許是知識(shí)生態(tài)，也許是設(shè)計(jì)生態(tài)。仿真生態(tài)可以是此類生態(tài)的子生態(tài)，或者是抬腿即到相鄰或關(guān)聯(lián)生態(tài)。在仿真生態(tài)中，中小企業(yè)一開始也許不是使用仿真軟件，而是與仿真有關(guān)的其他應(yīng)用，如社區(qū)、知識(shí)、設(shè)計(jì)外包、仿真外包等，甚至可以從遠(yuǎn)程運(yùn)維和商業(yè)信息獲取等方面著手應(yīng)用。通過這些生態(tài)或應(yīng)用的價(jià)值遞延，使得仿真的價(jià)值被逐步認(rèn)知，產(chǎn)生仿真需求。
3、仿真應(yīng)用水平
仿真應(yīng)用門檻相對(duì)較高，即使中小企業(yè)希望使用仿真軟件，甚至已經(jīng)開始使用，但應(yīng)用水平相對(duì)大企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)或高校來說是不高的。他們的仿真計(jì)算結(jié)果通常無法被采信成為設(shè)計(jì)依據(jù)，即使企業(yè)認(rèn)為長(zhǎng)期來說仿真是有價(jià)值的，但也很難堅(jiān)持到發(fā)揮價(jià)值的那天。
仿真生態(tài)的好處是，這里不僅有仿真軟件和硬件，還有大量提供服務(wù)的人。一開始中小企業(yè)可以將仿真工作外包，利用外部資源完成設(shè)計(jì)改進(jìn)，同時(shí)也能從中獲得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使自家的工程師逐步掌握仿真技能。原本這種技能的掌握是以采購(gòu)軟件和硬件為前提，現(xiàn)在在云上可以以較低成本來獲得，學(xué)習(xí)成本曲線是可以接受的。在仿真生態(tài)中還會(huì)存在各種收費(fèi)或免費(fèi)培訓(xùn)和訓(xùn)練，這對(duì)于中小企業(yè)工程師的學(xué)習(xí)也提供了更多機(jī)會(huì)。
▌生態(tài)是仿真云的未來
?仿真進(jìn)入云計(jì)算時(shí)代，使得仿真具有兩大特征：技術(shù)服務(wù)化和服務(wù)社會(huì)化。過去仿真軟件是用來賣的，但今后軟件是提供服務(wù)的載體，軟件和硬件通過訂閱即插即用，即退即停。過去仿真軟件的技術(shù)服務(wù)是由供應(yīng)商來做，但今后的仿真服務(wù)的人員可能是社會(huì)上的任何人。一個(gè)人既是服務(wù)的提供者，又是服務(wù)的受益者。
技術(shù)服務(wù)化和服務(wù)社會(huì)化的終極趨勢(shì)是仿真生態(tài)化。通過仿真云將仿真相關(guān)的軟件、硬件、開發(fā)者、服務(wù)者、用戶、APP及微服務(wù)等凝聚在同一個(gè)平臺(tái)上，形成一個(gè)利益共同體，更可以建立一個(gè)志同道合的仿真社會(huì)。在這個(gè)社會(huì)中，通過激勵(lì)機(jī)制和制約機(jī)制，使其高效高質(zhì)量運(yùn)轉(zhuǎn)。
任何生態(tài)的衍進(jìn)需要一個(gè)起點(diǎn)，這個(gè)起點(diǎn)就是種子生態(tài)。接下來，生態(tài)的發(fā)展則需要依靠數(shù)量眾多的社會(huì)力量參與才能發(fā)展壯大，并形成生態(tài)自我衍進(jìn)態(tài)勢(shì)，依靠生態(tài)的自激勵(lì)和自生長(zhǎng)的內(nèi)生力而生生不息。
▌生態(tài)發(fā)展的理想路線
?理想仿真生態(tài)包括以下物種：云平臺(tái)運(yùn)維者、軟件供應(yīng)者、軟件應(yīng)用者、APP開發(fā)者、APP應(yīng)用者、知識(shí)提供者、知識(shí)贊賞者、知識(shí)消費(fèi)者、服務(wù)提供者、服務(wù)消費(fèi)者、線下服務(wù)合伙人、PaaS提供者、IaaS提供者等。當(dāng)然，這些物種生存的基礎(chǔ)環(huán)境是仿真云平臺(tái)，所以生態(tài)中還有平臺(tái)開發(fā)者這一特殊物種。一般來說，這個(gè)物種受到總體生態(tài)經(jīng)營(yíng)者的指揮。
仿真云生態(tài)的多個(gè)物種
關(guān)于仿真云生態(tài)中每個(gè)物種的角色特點(diǎn)，本人在即將出版的一本新書《苦旅尋真——求索中國(guó)仿真解困之道》中有具體的描述，感興趣的朋友可以參閱。受篇幅限制，這里不做展開論述。
▌仿真云生態(tài)發(fā)展的理想路線
仿真生態(tài)的發(fā)展需要經(jīng)過三個(gè)階段：平臺(tái)自營(yíng)、加盟拓展和生態(tài)衍進(jìn)。
1、平臺(tái)自營(yíng)
盡管生態(tài)意味著具有自生長(zhǎng)特性，但是第一顆生命的種子則需要外力來創(chuàng)造，甚至在胚胎成長(zhǎng)、胎兒發(fā)育、新生兒降臨、兒童長(zhǎng)大的過程，都需要呵護(hù)與培育。
為推動(dòng)物種發(fā)展，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者需要主動(dòng)配置平臺(tái)中的起始生態(tài)資源，譬如安裝最常用仿真軟件、開發(fā)常用APP、發(fā)展部分仿真軟件的提供商、發(fā)展部分APP開發(fā)者、裝載仿真基礎(chǔ)知識(shí)、發(fā)展起始用戶、簽約起始服務(wù)提供者等，使云平臺(tái)基本可以運(yùn)轉(zhuǎn)，資源的提供者可以實(shí)現(xiàn)少量盈利，對(duì)各類物種具有榜樣作用。以上過程我們稱之為“平臺(tái)自營(yíng)”，其目的就是建立“種子生態(tài)”。
2、加盟拓展
種子生態(tài)無論發(fā)展多好，都不是仿真云的終極形態(tài)。無論有多好的資源和多少人員，依靠平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者來發(fā)展生態(tài)終將成為生態(tài)的瓶頸。生態(tài)只有依靠數(shù)量眾多的社會(huì)力量來發(fā)展才能生生不息。
在這些社會(huì)力量中，首先需要關(guān)注的力量是“平臺(tái)合伙人”。平臺(tái)能長(zhǎng)大的拉動(dòng)力是消費(fèi)，只有讓用戶不斷增加，這種消費(fèi)才能不斷增加。也就是說，資源消費(fèi)端的成長(zhǎng)對(duì)生態(tài)的成長(zhǎng)具有無可替代的作用。即使是有限的應(yīng)用資源，譬如仿真工具軟件，仍然可以滿足大量客戶的應(yīng)用需求，因此平臺(tái)具有一定應(yīng)用資源時(shí)，合伙人就可以開始工作。他們既要發(fā)展新用戶，又要推動(dòng)現(xiàn)有客戶的應(yīng)用，而他們的激勵(lì)，就來自于這些用戶的消費(fèi)營(yíng)收。
之所以把這個(gè)過程稱為“加盟拓展”，是因?yàn)檫@些拉動(dòng)消費(fèi)的人群就像兼職人員一般加盟到平臺(tái)經(jīng)營(yíng)中來，共同發(fā)展生態(tài)，共享發(fā)展成果。
3、生態(tài)衍進(jìn)
隨著新客戶的增長(zhǎng)，對(duì)資源的需求也會(huì)隨之增長(zhǎng)，這對(duì)更多資源的提供者增加了吸引力。這時(shí)，生態(tài)的另一端——資源供給端的物種將會(huì)逐步增長(zhǎng)，這些物種包括更多仿真工具軟件的提供者、更多APP開發(fā)者、更多在線服務(wù)者等。
這種生態(tài)的特點(diǎn)是一端物種的增長(zhǎng)與另一端的物種的增長(zhǎng)呈正相關(guān)關(guān)系。隨著資源供給端物種的增長(zhǎng)，資源消費(fèi)端的物種也會(huì)增長(zhǎng)，因?yàn)樗麄円坏┌l(fā)現(xiàn)能獲得更多更好更便宜的資源，就會(huì)形成口碑傳播效應(yīng)。反之亦然，消費(fèi)端物種的增長(zhǎng)必然也會(huì)刺激供給端的增長(zhǎng)，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@樣一個(gè)用戶繁茂的市場(chǎng)中能快速獲得收益。此時(shí)，生態(tài)自我衍進(jìn)的態(tài)勢(shì)便形成了，而且會(huì)形成病毒式傳播和增長(zhǎng)，呈指數(shù)方式發(fā)展，會(huì)在某個(gè)時(shí)候爆發(fā)，形成無可抵擋的生態(tài)蓬勃發(fā)展之局面。
▌發(fā)展小生態(tài)是有效路線
仿真生態(tài)發(fā)展的路線有其特殊性，因?yàn)榉抡尜Y源的求異特征非常明顯。仿真軟件與設(shè)計(jì)軟件的巨大不同是：設(shè)計(jì)軟件驅(qū)同，而仿真軟件求異。在實(shí)踐中我們觀察到的現(xiàn)象是：設(shè)計(jì)軟件往往是少數(shù)幾款大型軟件三分天下，很少存在特立獨(dú)行的小軟件。但仿真軟件除了有幾款大型通用軟件之外，還會(huì)有百花齊放的小眾軟件，這些軟件往往在自己的行業(yè)中是隱形冠軍，那些大型軟件也拿他們沒有辦法。在企業(yè)中，大型仿真軟件和眾多專業(yè)軟件和諧并存，呈現(xiàn)“仿真交響”現(xiàn)象。
這一特征對(duì)于仿真云的影響是，你很難通過少數(shù)幾個(gè)資源形成一個(gè)可自動(dòng)衍進(jìn)的種子生態(tài)。面對(duì)一個(gè)通用市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你放多少資源都嫌少，發(fā)展多少用戶都不夠。如果專注在某一個(gè)特定領(lǐng)域來進(jìn)行種子生態(tài)的建立則要容易得多。這種特定領(lǐng)域也許是一個(gè)行業(yè)，譬如壓力容器，也許是一個(gè)專業(yè)，譬如電子散熱。這種特定行業(yè)或?qū)I(yè)（領(lǐng)域）的仿真云具有“具體、明確和精準(zhǔn)”的特點(diǎn)。
我們?cè)谕ㄓ梅抡嬖粕祥_發(fā)了數(shù)個(gè)微生態(tài)，壓力容器云平臺(tái)就是其中一個(gè)。該平臺(tái)是在中國(guó)壓力容器學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，安世亞太公司、中國(guó)通用機(jī)械研究院、江蘇特種設(shè)備檢測(cè)研究院、南京理工大學(xué)等機(jī)構(gòu)共同打造的一款為壓力容器研制企業(yè)的技術(shù)人員、供應(yīng)商及用戶提供服務(wù)的工業(yè)云平臺(tái)。
類似的微生態(tài)還有電子散熱微生態(tài)、模具行業(yè)微生態(tài)、電機(jī)行業(yè)微生態(tài)、汽車行業(yè)微生態(tài)等等。
▌在仿真云生態(tài)中搞“雙創(chuàng)”
互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的組織模式與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組織模式具有巨大差異。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組織崇尚嚴(yán)格管控和按勞分配，很難適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)所崇尚的自管理和自激勵(lì)的生態(tài)發(fā)展模式。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)管理，強(qiáng)調(diào)金字塔結(jié)構(gòu)的計(jì)劃性、組織性、紀(jì)律性。互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)是隨時(shí)變化的，隨著需求的變化，新的利潤(rùn)和價(jià)值點(diǎn)不斷出現(xiàn)，新業(yè)務(wù)在不斷產(chǎn)生，不成功或過時(shí)的業(yè)務(wù)自行消亡或更替迭代，與之伴隨的組織也需要不斷調(diào)整。這種組織就像水一樣，時(shí)刻在流動(dòng)，聚向一個(gè)個(gè)利潤(rùn)微中心。
在仿真云生態(tài)中，參與者收入如何不取決于平臺(tái)，取決于自己，或者說取決于你的服務(wù)對(duì)象（用戶）。新工具的提供者、微服務(wù)開發(fā)者、APP開發(fā)者、各種行業(yè)小生態(tài)和專業(yè)小生態(tài)的經(jīng)營(yíng)者以及服務(wù)合伙人，都可以是平臺(tái)經(jīng)營(yíng)組織之外的個(gè)體戶或小組織，他們自主決定做什么、怎么做，獲得的收入如何分配等，相當(dāng)于自己在經(jīng)營(yíng)一個(gè)小微公司。即使在生態(tài)經(jīng)營(yíng)組織內(nèi)部，除了個(gè)別精干的管理協(xié)調(diào)部門、中臺(tái)開發(fā)部之外，所有的組織都可以是自我經(jīng)營(yíng)、自我激勵(lì)的小微公司。
總結(jié)來說，仿真云生態(tài)提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。也只有這樣，仿真云才可能是一個(gè)生態(tài)。生態(tài)的特征就是自組織、自激勵(lì)、自生長(zhǎng)、自我演化和衍進(jìn)，每天都有新物種產(chǎn)生，每天都有舊物種的消亡。
▌結(jié) 論
把仿真放在生生不息的生態(tài)中，其價(jià)值將更加巨大。但生態(tài)的衍進(jìn)將是一項(xiàng)長(zhǎng)期進(jìn)化過程。我們當(dāng)然會(huì)對(duì)生態(tài)的未來充滿憧憬，心懷期待，希望生態(tài)向著我們希望的方向進(jìn)化，所以激勵(lì)機(jī)制是平臺(tái)中最重要的法則，以引導(dǎo)生態(tài)的衍進(jìn)方向。但平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者不能拔苗助長(zhǎng)，如果試圖自己推拉生態(tài)，那將吃力不討好，既不經(jīng)濟(jì)，也無結(jié)果。生態(tài)衍進(jìn)則應(yīng)該依靠生態(tài)的自激勵(lì)和自生長(zhǎng)的內(nèi)生力而不是外力，所以，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的價(jià)值在于設(shè)計(jì)出來那個(gè)能讓生態(tài)自生長(zhǎng)的激勵(lì)機(jī)制，而不在于自己擼起袖子艱苦奮斗。
