冰凍三尺，非一日之寒；滴水石穿，非一日之功。工業(yè)軟件上云問題由來已久，解決問題亦非一朝一夕之間，需層層遞進，抽絲剝繭，此次借由以下幾大問題，和諸位一起步步為營，揭開工業(yè)軟件上云的真相。

▌非云時代：中小企業(yè)為何寸步難行？

在過去的非云時代，工業(yè)軟件有千千萬，中小企業(yè)萬萬千。但是他們之間要么敬鬼神而遠之，要么老死不相往來?？傊?，用工業(yè)軟件的程度非常低。造成這種困局，主要有以下幾大門檻：

第一大門檻是缺乏資金，很多工業(yè)軟件的價格高達數(shù)十萬、甚至數(shù)百萬，中小企業(yè)很難拿出幾十萬、幾百萬的資金去購買工業(yè)軟件。

第二個門檻是缺乏技術，工業(yè)軟件的應用需要掌握較深的理論知識和應用經驗，中小企業(yè)缺乏工業(yè)軟件相關的技術，應用軟件難度很大，門檻很高。

第三個門檻是缺乏人才。中小企業(yè)的科技人員相對來說比較少，并且還要身兼數(shù)職，堪比超人，但正是因為超人，他們實際上無法聚焦于一件事情，沒有明確的分工。而工業(yè)軟件恰恰需要聚焦，對于中小企業(yè)的工程師來說很難做到。

終于我們進入了云的時代。

▌面臨窘境：工業(yè)軟件為何無人問津？

在云時代，工業(yè)軟件上云，可以實現(xiàn)云上按需使用、按次收費，大大降低了采購門檻。但是理想很豐滿，在實施的時候還有另外的問題，導致上云之后卻無人問津。

工業(yè)軟件上云有另外三大門檻：

第一條是價值認知問題。如前文所講，工業(yè)軟件和中小企業(yè)是老死不相往來或敬鬼神而遠之的問題，工業(yè)軟件普及性較差，中小企業(yè)甚至不知道軟件的存在，更不用提應用了。

第二條是技術門檻高，特別是對于中小企業(yè)來說，在線下都有門檻，憑什么在線上就能用好呢？在線上一樣用不好。

第三條是知識產權問題。軟件不同于硬件，硬件必須購買才能使用，比如手機和計算機，再低端也必須購買獲得。但是軟件不同，軟件可以通過破解無償獲得。如果可以無成本獲得一個軟件的話，再把它放在云上，低價格賣給別人用，別人為什么會用呢？哪怕不收錢也很少有人去用，因為他們不缺這個軟件了。結果也很尷尬，軟件上云無人問津。

所以我們必須退回來看，在云時代，工業(yè)有什么特征？基于工業(yè)特征提出工業(yè)軟件的需求和方案是合理的。

▌豁然開朗：云時代工業(yè)有何特征？

云時代有一個工業(yè)特征——產品經濟轉型為服務經濟。說到服務經濟，大家能想到云服務型制造這樣一個模式。服務經濟有兩大特征，一個是技術服務化，另一個是服務開放化。

第一個特征是技術服務化，指的是過去我們直接銷售做出來的產品，而在這個時代，產品可以做成服務的載體。例如過去航空發(fā)動機做出來以后，會售賣給航空公司，現(xiàn)在直接掛到飛機上來銷售機時，飛10個小時，直接進行維護，無需航空公司維護，只需要支付10個小時的費用。這種租賃的方式，結算下來，發(fā)動機公司反而是賺錢的，比產品經濟更賺錢。軟件也可以用這種思路，放在云上彈性租賃，硬件也可以放在云上彈性租賃，形成一種配套關系。

第二個特征是服務開放化，過去我們的軟件，提供服務的人是開發(fā)商自己，或者開發(fā)商的代理商來提供服務。這種方式實際上對大企業(yè)來說比較友好，因為大企業(yè)支付能力強，對服務購買的愿望比較高，開發(fā)商可以收取服務費，或者把服務費放入產品費用中。但是很難把這種方式轉嫁給中小企業(yè)，甚至不愿意賣給中小企業(yè)，因為賣產品還需要提供相應的技術服務，中小企業(yè)支付能力不強，但是服務量卻不會降低，相同的服務，成本可能還大于大企業(yè)。因此在開發(fā)商服務時代，中小企業(yè)基本上是沾不上邊的。

但是到了云時代，讓服務開放化，服務可以由全社會技術專家提供，每個人都可能是服務提供者，你身邊人可能都是服務的受益者。在開發(fā)商處購買的產品，開發(fā)商的工程師如果與購買方行業(yè)比較接近就可以提供還不錯的服務，但如果行業(yè)差距比較大，只能提供一些軟件服務，更難提供行業(yè)化、知識化的服務，但是如果開放化，企業(yè)總可以最低成本找到對公司特別了解的服務者，他們提供的服務可能比軟件公司更專業(yè)，更有意義，更有用。

利用服務經濟的特征，可以為工業(yè)軟件上云提供一些新機會，把能夠提供服務的人囊括進這個體系范圍之內。形成一個生態(tài)。不僅可以降低資金門檻，還能降低技術門檻，這樣才能讓中小企業(yè)將工業(yè)軟件這個特殊的類別用起來。

所以說工業(yè)軟件上云的模式，需要再增加一列社會化的服務者，這樣形成的全景，才有可能讓工業(yè)軟件上云被應用起來。

▌上下求索：工業(yè)軟件如何上云？

工業(yè)軟件上云有兩個路線。其中一個路線是微創(chuàng)上云。通常工業(yè)軟件上云是需要SaaS化改造的，但改造是漫漫長路，一個傳統(tǒng)的工業(yè)軟件實現(xiàn)SaaS化的成本很高。我們?yōu)榇颂岢隽?/span>云托盤的方式幫助工業(yè)軟件解決了上云必須要解決的問題，比如用戶管理問題、授權分時問題、資源分時問題、空間分配問題、彈性計費問題等。