冰凍三尺，非一日之寒；滴水石穿，非一日之功。工業(yè)軟件上云問題由來已久，解決問題亦非一朝一夕之間，需層層遞進(jìn)，抽絲剝繭，此次借由以下幾大問題，和諸位一起步步為營，揭開工業(yè)軟件上云的真相。

▌非云時(shí)代：中小企業(yè)為何寸步難行？

在過去的非云時(shí)代，工業(yè)軟件有千千萬，中小企業(yè)萬萬千。但是他們之間要么敬鬼神而遠(yuǎn)之，要么老死不相往來。總之，用工業(yè)軟件的程度非常低。造成這種困局，主要有以下幾大門檻：

第一大門檻是缺乏資金，很多工業(yè)軟件的價(jià)格高達(dá)數(shù)十萬、甚至數(shù)百萬，中小企業(yè)很難拿出幾十萬、幾百萬的資金去購買工業(yè)軟件。

第二個(gè)門檻是缺乏技術(shù)，工業(yè)軟件的應(yīng)用需要掌握較深的理論知識(shí)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，中小企業(yè)缺乏工業(yè)軟件相關(guān)的技術(shù)，應(yīng)用軟件難度很大，門檻很高。

第三個(gè)門檻是缺乏人才。中小企業(yè)的科技人員相對(duì)來說比較少，并且還要身兼數(shù)職，堪比超人，但正是因?yàn)槌?，他們?shí)際上無法聚焦于一件事情，沒有明確的分工。而工業(yè)軟件恰恰需要聚焦，對(duì)于中小企業(yè)的工程師來說很難做到。

終于我們進(jìn)入了云的時(shí)代。

▌面臨窘境：工業(yè)軟件為何無人問津？

在云時(shí)代，工業(yè)軟件上云，可以實(shí)現(xiàn)云上按需使用、按次收費(fèi)，大大降低了采購門檻。但是理想很豐滿，在實(shí)施的時(shí)候還有另外的問題，導(dǎo)致上云之后卻無人問津。

工業(yè)軟件上云有另外三大門檻：

第一條是價(jià)值認(rèn)知問題。如前文所講，工業(yè)軟件和中小企業(yè)是老死不相往來或敬鬼神而遠(yuǎn)之的問題，工業(yè)軟件普及性較差，中小企業(yè)甚至不知道軟件的存在，更不用提應(yīng)用了。

第二條是技術(shù)門檻高，特別是對(duì)于中小企業(yè)來說，在線下都有門檻，憑什么在線上就能用好呢？在線上一樣用不好。

第三條是知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。軟件不同于硬件，硬件必須購買才能使用，比如手機(jī)和計(jì)算機(jī)，再低端也必須購買獲得。但是軟件不同，軟件可以通過破解無償獲得。如果可以無成本獲得一個(gè)軟件的話，再把它放在云上，低價(jià)格賣給別人用，別人為什么會(huì)用呢？哪怕不收錢也很少有人去用，因?yàn)樗麄儾蝗边@個(gè)軟件了。結(jié)果也很尷尬，軟件上云無人問津。

所以我們必須退回來看，在云時(shí)代，工業(yè)有什么特征？基于工業(yè)特征提出工業(yè)軟件的需求和方案是合理的。

▌豁然開朗：云時(shí)代工業(yè)有何特征？

云時(shí)代有一個(gè)工業(yè)特征——產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型為服務(wù)經(jīng)濟(jì)。說到服務(wù)經(jīng)濟(jì)，大家能想到云服務(wù)型制造這樣一個(gè)模式。服務(wù)經(jīng)濟(jì)有兩大特征，一個(gè)是技術(shù)服務(wù)化，另一個(gè)是服務(wù)開放化。

第一個(gè)特征是技術(shù)服務(wù)化，指的是過去我們直接銷售做出來的產(chǎn)品，而在這個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品可以做成服務(wù)的載體。例如過去航空發(fā)動(dòng)機(jī)做出來以后，會(huì)售賣給航空公司，現(xiàn)在直接掛到飛機(jī)上來銷售機(jī)時(shí)，飛10個(gè)小時(shí)，直接進(jìn)行維護(hù)，無需航空公司維護(hù)，只需要支付10個(gè)小時(shí)的費(fèi)用。這種租賃的方式，結(jié)算下來，發(fā)動(dòng)機(jī)公司反而是賺錢的，比產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)更賺錢。軟件也可以用這種思路，放在云上彈性租賃，硬件也可以放在云上彈性租賃，形成一種配套關(guān)系。

第二個(gè)特征是服務(wù)開放化，過去我們的軟件，提供服務(wù)的人是開發(fā)商自己，或者開發(fā)商的代理商來提供服務(wù)。這種方式實(shí)際上對(duì)大企業(yè)來說比較友好，因?yàn)榇笃髽I(yè)支付能力強(qiáng)，對(duì)服務(wù)購買的愿望比較高，開發(fā)商可以收取服務(wù)費(fèi)，或者把服務(wù)費(fèi)放入產(chǎn)品費(fèi)用中。但是很難把這種方式轉(zhuǎn)嫁給中小企業(yè)，甚至不愿意賣給中小企業(yè)，因?yàn)橘u產(chǎn)品還需要提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，中小企業(yè)支付能力不強(qiáng)，但是服務(wù)量卻不會(huì)降低，相同的服務(wù)，成本可能還大于大企業(yè)。因此在開發(fā)商服務(wù)時(shí)代，中小企業(yè)基本上是沾不上邊的。

但是到了云時(shí)代，讓服務(wù)開放化，服務(wù)可以由全社會(huì)技術(shù)專家提供，每個(gè)人都可能是服務(wù)提供者，你身邊人可能都是服務(wù)的受益者。在開發(fā)商處購買的產(chǎn)品，開發(fā)商的工程師如果與購買方行業(yè)比較接近就可以提供還不錯(cuò)的服務(wù)，但如果行業(yè)差距比較大，只能提供一些軟件服務(wù)，更難提供行業(yè)化、知識(shí)化的服務(wù)，但是如果開放化，企業(yè)總可以最低成本找到對(duì)公司特別了解的服務(wù)者，他們提供的服務(wù)可能比軟件公司更專業(yè)，更有意義，更有用。

利用服務(wù)經(jīng)濟(jì)的特征，可以為工業(yè)軟件上云提供一些新機(jī)會(huì)，把能夠提供服務(wù)的人囊括進(jìn)這個(gè)體系范圍之內(nèi)。形成一個(gè)生態(tài)。不僅可以降低資金門檻，還能降低技術(shù)門檻，這樣才能讓中小企業(yè)將工業(yè)軟件這個(gè)特殊的類別用起來。

所以說工業(yè)軟件上云的模式，需要再增加一列社會(huì)化的服務(wù)者，這樣形成的全景，才有可能讓工業(yè)軟件上云被應(yīng)用起來。

▌上下求索：工業(yè)軟件如何上云？

工業(yè)軟件上云有兩個(gè)路線。其中一個(gè)路線是微創(chuàng)上云。通常工業(yè)軟件上云是需要SaaS化改造的，但改造是漫漫長(zhǎng)路，一個(gè)傳統(tǒng)的工業(yè)軟件實(shí)現(xiàn)SaaS化的成本很高。我們?yōu)榇颂岢隽?/span>云托盤的方式幫助工業(yè)軟件解決了上云必須要解決的問題，比如用戶管理問題、授權(quán)分時(shí)問題、資源分時(shí)問題、空間分配問題、彈性計(jì)費(fèi)問題等。