面對工業(yè)軟件上云難題，總有人想著一步登天，但卻發(fā)現真的是“難于上青天”，于是傻傻地等待著長高，步子邁的更大，上云也就變得遙遙無期。但實際上，工業(yè)軟件上云從來不是一蹴而就，是在歲月漫長中堅持不懈地前進，像海水慢慢蒸發(fā)化成云朵，像綠芽汲取養(yǎng)分成長參天，終有一日殊途同歸，相聚在云端。

上期我們提到，工業(yè)軟件上云，最理想的做法是SaaS化改造。但改造是漫漫長路，傳統工業(yè)軟件實現SaaS化的成本很高。但云時代已經到來，越早享受云時代的紅利，對企業(yè)發(fā)展越好。

上期精彩內容回顧：工業(yè)SaaS是怎么煉成的

既然大家沒有辦法一步SaaS化，那有沒有捷徑呢？

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我們?yōu)榇颂岢隽嗽仆斜P的方式，不需要經過大規(guī)模的SaaS化改造，就可以上到云托盤。云托盤是一個形象的提法，將工業(yè)軟件放入托盤，托盤自己坐落在云上。這樣就幫助工業(yè)軟件解決了上云必須要解決的問題，比如用戶管理問題、授權分時問題、資源分時問題、空間分配問題、彈性計費問題等。這些實際上以前的工業(yè)軟件是不考慮的，但是上云是必須要考慮這些問題才能成為云上軟件，云托盤實際上解決了這部分問題。盡管沒有解決工業(yè)軟件自身的問題，但是它解決了上云的問題，工業(yè)軟件無需大的改造就可以享受盡量多的云時代紅利。

這樣的上云平臺，是用平臺本身的SaaS化來解決工業(yè)軟件的非SaaS化問題，同時還要滿足工業(yè)軟件的特殊需求，比如說交互性、圖形化、高性能計算、大數據量存儲、傳輸速度。

將工業(yè)軟件放入云托盤之后，我們解決的并不單單是工業(yè)軟件上云的技術問題，而是打造云生態(tài)，用生態(tài)思維將工業(yè)軟件在云上運作起來。因此除了云桌面、云超算、云數據和APP，還加入了云知識和云服務這樣的人力資源和知識資源，這樣才有可能推動工業(yè)軟件在云上用起來，形成生態(tài)。

當然，生態(tài)的建立也非輕而易舉之事。工業(yè)軟件千千萬，用戶有萬萬千，就像瞎子摸象或大海撈針，他們之間很難找到對方而形成生態(tài)。為此，我們提出：聚焦特定領域，降低生態(tài)門檻，選擇一種行業(yè)或者一個專業(yè)來做種子生態(tài)。就像地球的生命沒產生之前的那個神來之筆——蛋白質分子。分子會演變成種子，種子慢慢會成長為生命，最終發(fā)展成生態(tài)。因此種子生態(tài)是建立大生態(tài)的基礎。

當聚焦一個行業(yè)或專業(yè)的時候，可以明顯降低生態(tài)門檻，很多問題都變得簡單化。在特定生態(tài)里的用戶需求、知識都非常的集中和聚焦，特征明顯，軟件和APP需求也很明確，不需要太多軟件就可以覆蓋用戶或者行業(yè)需求。幾款常用軟件、再加上幾款APP可能就足夠把種子生態(tài)建立起來，形成種子生態(tài)的雛形。另外，在特定行業(yè)中，機構和專家都是有限的，一個行業(yè)可能只有幾家管理機構和服務機構，專家也幾乎可以指名，甚至可以明確哪些專家在哪些領域有何種專長，如何為我們的種子生態(tài)做支持、服務我們的企業(yè)用戶。請到他們來做支撐，明顯可以降低生態(tài)的門檻。

用生態(tài)的思路也幫我們解決了工業(yè)軟件上云的三大門檻的問題：價值認知弱、技術水平低及知識產權的問題。用生態(tài)的思維，我們發(fā)現可以：

第一，農村包圍城市，從喜聞樂見的應用開始。不需要從“高大上”的軟件開始，而是一些行業(yè)里面常用的小軟件，甚至也不一定非要工業(yè)軟件，可以首先聚焦特定領域，降低生態(tài)門檻--讓生態(tài)慢慢建立起來，再謀求大突破。

第二，線上外包開放，逐步參與、學習、訓練。同時企業(yè)的同事可以參與進去，學習訓練，慢慢的掌握方便，變成工業(yè)軟件合格的用戶。

最后，云生態(tài)模式，免費贈流量，增值換補貼。中國互聯網有個成功經驗：羊毛出在豬身上，狗來買單。意思是用免費模式賺流量，讓云生態(tài)運轉起來，然后基于流量變現。也就是提供高價值的增值服務和增值產品，流量中總會有一些高端用戶，他們會需要這樣的增值的產品。隨著用戶的增多、流量的擴大，增值服務也能夠獲得價值的回報，這些財務回報可以補貼前面免費的部分。