面對(duì)工業(yè)軟件上云難題，總有人想著一步登天，但卻發(fā)現(xiàn)真的是“難于上青天”，于是傻傻地等待著長(zhǎng)高，步子邁的更大，上云也就變得遙遙無(wú)期。但實(shí)際上，工業(yè)軟件上云從來(lái)不是一蹴而就，是在歲月漫長(zhǎng)中堅(jiān)持不懈地前進(jìn)，像海水慢慢蒸發(fā)化成云朵，像綠芽汲取養(yǎng)分成長(zhǎng)參天，終有一日殊途同歸，相聚在云端。

上期我們提到，工業(yè)軟件上云，最理想的做法是SaaS化改造。但改造是漫漫長(zhǎng)路，傳統(tǒng)工業(yè)軟件實(shí)現(xiàn)SaaS化的成本很高。但云時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，越早享受云時(shí)代的紅利，對(duì)企業(yè)發(fā)展越好。

上期精彩內(nèi)容回顧：工業(yè)SaaS是怎么煉成的

既然大家沒(méi)有辦法一步SaaS化，那有沒(méi)有捷徑呢？

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我們?yōu)榇颂岢隽嗽仆斜P(pán)的方式，不需要經(jīng)過(guò)大規(guī)模的SaaS化改造，就可以上到云托盤(pán)。云托盤(pán)是一個(gè)形象的提法，將工業(yè)軟件放入托盤(pán)，托盤(pán)自己坐落在云上。這樣就幫助工業(yè)軟件解決了上云必須要解決的問(wèn)題，比如用戶(hù)管理問(wèn)題、授權(quán)分時(shí)問(wèn)題、資源分時(shí)問(wèn)題、空間分配問(wèn)題、彈性計(jì)費(fèi)問(wèn)題等。這些實(shí)際上以前的工業(yè)軟件是不考慮的，但是上云是必須要考慮這些問(wèn)題才能成為云上軟件，云托盤(pán)實(shí)際上解決了這部分問(wèn)題。盡管沒(méi)有解決工業(yè)軟件自身的問(wèn)題，但是它解決了上云的問(wèn)題，工業(yè)軟件無(wú)需大的改造就可以享受盡量多的云時(shí)代紅利。

這樣的上云平臺(tái)，是用平臺(tái)本身的SaaS化來(lái)解決工業(yè)軟件的非SaaS化問(wèn)題，同時(shí)還要滿(mǎn)足工業(yè)軟件的特殊需求，比如說(shuō)交互性、圖形化、高性能計(jì)算、大數(shù)據(jù)量存儲(chǔ)、傳輸速度。

將工業(yè)軟件放入云托盤(pán)之后，我們解決的并不單單是工業(yè)軟件上云的技術(shù)問(wèn)題，而是打造云生態(tài)，用生態(tài)思維將工業(yè)軟件在云上運(yùn)作起來(lái)。因此除了云桌面、云超算、云數(shù)據(jù)和APP，還加入了云知識(shí)和云服務(wù)這樣的人力資源和知識(shí)資源，這樣才有可能推動(dòng)工業(yè)軟件在云上用起來(lái)，形成生態(tài)。

當(dāng)然，生態(tài)的建立也非輕而易舉之事。工業(yè)軟件千千萬(wàn)，用戶(hù)有萬(wàn)萬(wàn)千，就像瞎子摸象或大海撈針，他們之間很難找到對(duì)方而形成生態(tài)。為此，我們提出：聚焦特定領(lǐng)域，降低生態(tài)門(mén)檻，選擇一種行業(yè)或者一個(gè)專(zhuān)業(yè)來(lái)做種子生態(tài)。就像地球的生命沒(méi)產(chǎn)生之前的那個(gè)神來(lái)之筆——蛋白質(zhì)分子。分子會(huì)演變成種子，種子慢慢會(huì)成長(zhǎng)為生命，最終發(fā)展成生態(tài)。因此種子生態(tài)是建立大生態(tài)的基礎(chǔ)。

當(dāng)聚焦一個(gè)行業(yè)或?qū)I(yè)的時(shí)候，可以明顯降低生態(tài)門(mén)檻，很多問(wèn)題都變得簡(jiǎn)單化。在特定生態(tài)里的用戶(hù)需求、知識(shí)都非常的集中和聚焦，特征明顯，軟件和APP需求也很明確，不需要太多軟件就可以覆蓋用戶(hù)或者行業(yè)需求。幾款常用軟件、再加上幾款A(yù)PP可能就足夠把種子生態(tài)建立起來(lái)，形成種子生態(tài)的雛形。另外，在特定行業(yè)中，機(jī)構(gòu)和專(zhuān)家都是有限的，一個(gè)行業(yè)可能只有幾家管理機(jī)構(gòu)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)家也幾乎可以指名，甚至可以明確哪些專(zhuān)家在哪些領(lǐng)域有何種專(zhuān)長(zhǎng)，如何為我們的種子生態(tài)做支持、服務(wù)我們的企業(yè)用戶(hù)。請(qǐng)到他們來(lái)做支撐，明顯可以降低生態(tài)的門(mén)檻。

用生態(tài)的思路也幫我們解決了工業(yè)軟件上云的三大門(mén)檻的問(wèn)題：價(jià)值認(rèn)知弱、技術(shù)水平低及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。用生態(tài)的思維，我們發(fā)現(xiàn)可以：

第一，農(nóng)村包圍城市，從喜聞樂(lè)見(jiàn)的應(yīng)用開(kāi)始。不需要從“高大上”的軟件開(kāi)始，而是一些行業(yè)里面常用的小軟件，甚至也不一定非要工業(yè)軟件，可以首先聚焦特定領(lǐng)域，降低生態(tài)門(mén)檻--讓生態(tài)慢慢建立起來(lái)，再謀求大突破。

第二，線(xiàn)上外包開(kāi)放，逐步參與、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練。同時(shí)企業(yè)的同事可以參與進(jìn)去，學(xué)習(xí)訓(xùn)練，慢慢的掌握方便，變成工業(yè)軟件合格的用戶(hù)。

最后，云生態(tài)模式，免費(fèi)贈(zèng)流量，增值換補(bǔ)貼。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)：羊毛出在豬身上，狗來(lái)買(mǎi)單。意思是用免費(fèi)模式賺流量，讓云生態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，然后基于流量變現(xiàn)。也就是提供高價(jià)值的增值服務(wù)和增值產(chǎn)品，流量中總會(huì)有一些高端用戶(hù)，他們會(huì)需要這樣的增值的產(chǎn)品。隨著用戶(hù)的增多、流量的擴(kuò)大，增值服務(wù)也能夠獲得價(jià)值的回報(bào)，這些財(cái)務(wù)回報(bào)可以補(bǔ)貼前面免費(fèi)的部分。